Рокетбанк: Что со стратегией?
Рокетбанк снова в игре: летом 2025 бренд перезапустился на лицензии Совкомбанка после четырёх с половиной лет простоя. Команду возглавили экс-фаундеры «Бланка» Антон Захаров и Роберт Сабирянов; формально это отдельный продукт со своей P&L, Совком даёт лишь регуляторный зонтик. Тут новый Рокетбанк продолжает старую традицию. Ключевой тезис ребят: «мы не про циферки, мы про людей». Для рынка это попытка вернуть эмоцию и самобытность, которые, по их мнению, потерялись в «большом» банкинге. Сомнительно, но окей.
Команда новая. Фаундеры тащат продукт, а маркетинг собран под крыло агентства «Артикс» — ставка на digital-360 вместо масс-заливки бюджетов. Хотя, судя по их медийке, пока получается ровно наоборот: реклама в газете metro, на остановках транспорта и в метро, а также на улицах Москвы выглядит ровно как заливка бюджета. Плюс реклама, начавшаяся бодро про «видели бывших?» скатилась в криповые зумерские фотки. Не вовлекает, хотя, по идее, я их ЦА. Зато классно вовлекает зумеров, судя по участникам кинопоказов от Рокета, на которых я был.
Чем хотят дизраптить рынок?
Цель: занять ощутимую долю рынка, сломав стандартные шаблоны:
1. Единый тариф вместо матрицы из «если/иначе». Подписка Rocket Pass стоит 300₽, но до конца года будет бесплатной. Правда сейчас этим может воспользоваться только пользователь на Android, iOS так и не запустили
2. Геймификация вместо процентных акций. Базовый кешбэк — 1,5% рублями без категорий; его можно бустить до 7% с помощью «рокетсов» — внутренней валюты за активности. Зачем переименовали рокетрубли — непонятно
3. Финансовый «бадди». Встроенный ассистент обещает на лету отвечать на вопросы вроде «сколько я слил в ресторанах за неделю». Звучит клево, но глядя на очень сырой запуск на Android хочется сначала проверить на практике. AI нельзя завайбкодить, в отличие от приложения
4. Lifestyle-платформа: рекомендации ресторанов (Аут) и витрина российских fashion-брендов (Фит)
5. Ограниченный геостарт. Карты пока развозят только в Москве и Питере, чтобы не распыляться. Не получается
6. Тон общения. Мемы, самоирония и живые ответы в Telegram — ставка на комьюнити-эффект, который старый «Рокет» когда-то породил, но повторить успех сложно. Олег больше в реплаи не придет.
Чем отличаются?
— Философия. У Рокета честная подписка «Netflix для банкинга». У остальных кешбэк либо условно-бесплатный (Альфа), либо скрыт за Prime-платёжом (Сбер)
— Рост кешбэка. Рокетсы → задания и внутренняя валюта. Т-Банк/Сбер/Альфа → выбор категорий и партнёрские акции
— Эмоция. Рокет продаёт «простоту и вайб», остальные — «выбери сам» (Т-Банк), «всё в супер-приложении» (Сбер) или «лови удачу в барабане» (Альфа).
Риски и открытые вопросы
— Цена vs ожидания. После раскрытия условий олды остались недовольны платной подпиской. Нужно быстро показать value, иначе churn может превысить конверсию
— Конкуренты. Т-Банк делает собственных AI-ассистентов и строит lifestyle-экосистему, а значит окно уникальности уже закрывается
— Зависимость от лицензии Совкомбанка. На этом 4 раза обжегся старый Рокетбанк и по итогу закрылся. Стратегический партнер ускоряет запуск в разы, но потом могут быть ограничения по продуктовой линейке и кредитным лимитам.
На что какие бенчмарки стоит смотреть?
1. Retention. Если люди реально почувствуют ценность и конверсия во вторую оплату будет хотя бы > 40%, то модель, скорее всего, будет жизнеспособна
2. Партнёрки в «Аут/Фит». Через полгода посмотрим, кто из ресторанов и брендов реально конвертит пользователей, а кто остаётся витринной декорацией
3. DAU к AI-ассистенту. Это главный UX-крючок; ожидаю недельную активность 35% от MAU
3. Скорость выхода в регионы. В идеале — 2 квартал 2026, иначе бренд снова станет «московской игрушкой», хотя это, возможно, и не так плохо, ведь 300₽ в месяц — это прям дорого.
Пока же я отношусь к «Рокету» как к эксперименту: ставка на платную подписку и эмоциональный дизайн выглядит свежо, но рынок быстро учится копировать фичи. Поэтому ключ к успеху — темп итераций и способность держать «человечность» на масштабе
👨💻Продакт поехал #product
