Какие квартиры пользуются наибольшим спросом, рассказала челябинский застройщик

В текущих экономических условиях важно найти не только инструменты продаж, но и нестандартные локации с сильным рекреационным и туристическим потенциалом, считает руководитель региональных продаж Группы компаний «АПРИ» Анастасия Боронина

Потребность в улучшении жилищных условий никуда не делась. Люди, просчитывая свои возможности, ориентируются не столько на саму ставку по кредиту, сколько на ежемесячный платеж. В январе, на волне ажио­тажного спроса, мы опирались на продажи через «Семейную ипотеку» и комбинированную ипотеку. Студии, попадавшие под льготную программу с лимитом 6 млн рублей, уже в основном распроданы — и сейчас мы активизируем продажи квартир большей площади. Рынок разворачивается в сторону классического жилья.

Ключевую роль здесь играет сотрудничество с банками. В нашей линейке — широкий набор программ от Сбербанка, главного партнера по проектному финансированию, и других банков. Потенциал льготных продуктов постепенно снижается, поэтому мы углубляем партнерства и ищем новые совместные форматы.

Но инструменты продаж — только часть нашей стратегии. Главное, по нашему мнению, — найти нестандартные локации с сильным рекреационным и туристическим потенциалом, где можно выстроить экосистему жилья и инфраструктуры. Именно так мы работаем в Челябинске, где «ФанПарк» и «ТвояПривилегия» образуют единую среду курорта и жилого района. Эту модель мы масштабируем на новые регионы — и география растет быстро.

Наша группа компаний — родом из Челябинска, но сегодня мы присутствуем уже в нескольких регионах. В Екатеринбурге пока работаем в Академическом, ориентировочно в ноябре планируем выводить новый проект. На Дальнем Востоке ведем строительство совместно с «Дом.РФ» на острове Русский — там действует «Дальневосточная ипотека» под 2%, и это делает регион особенно перспективным.

Особый фокус — юг. На днях мы заключили соглашение с местным партнером о совместной застройке в Ставропольском крае и Ростовской области общим объемом около 550 тыс. кв. метров.

Точкой входа на Кавминводы стал Железноводск: свыше 40 тыс. кв. метров оздоровительной и жилой инфраструктуры в историческом центре, вблизи Лермонтовского бювета, старт работ — второй квартал 2026 года. В Кисловодске строим отель-санаторий премиум-класса, в Ессентуках — отель-санаторий с комплексом апартаментов в формате «ТвояПривилегия»: единая экосистема жилья, апартаментов с гостиничным управлением и рекреационной инфраструктуры. В Ростовской области — проект на 150 тыс. кв. м. Строительство начнем в этом году.

Территориальное развитие продолжается — и мы видим в нем главный драйвер роста компании.

Комментарий эксперта опубликован в статье, посвященной ситуации на рынке недвижимости.