Привет, мои прекрасные! Давайте сегодня поговорим о том, как делаются настоящие деньги в бьюти-индустрии. Спойлер: не всегда на супер-дорогих кремах с экстрактом слезы единорога. Иногда всё решает правильная пена для волос!
Слушайте свежую сплетню из мира больших косметических инвестиций: фонд VMG Partners (те самые ребята, которые когда-то выгодно продали Drunk Elephant японцам из Shiseido) отхватили себе кусочек бренда The Doux. Если вы вдруг не в курсе, это марка ухода за волосами из масс-маркета, которая просто взорвала рынок своей текстурирующей пенкой Mousse Def. Знающие люди шепчутся, что продажи бренда к 2025 году достигли умопомрачительных 38 миллионов долларов!
Сумма сделки, конечно, держится в секрете — инвесторы такие скрытные! Но эксперты прикидывают, что такие бренды оценивают в 3-5 раз больше их выручки. И это уже вторая крупная инвестиция VMG в масс-маркет за пару недель! Недавно они вложили 70 миллионов в солнцезащитку Vacation (кстати, отличный бренд, если любите эстетику 80-х и запах пина-колады на пляже ).
Почему масс-маркет рулит?
Интересно, что VMG, у которых в портфеле полно люксовых марок вроде Kosas и Danessa Myricks (обожаю её сияшки!), вдруг обратили свой взор на полки супермаркетов. А всё просто: масс-маркет растет быстрее люкса! В прошлом году он прибавил 5%, пока престижный сегмент топтался на 4%. Девочки, мы стали умнее и понимаем, что не всегда нужно переплачивать за красивую баночку.
Хотя с уходом за волосами ситуация чуть другая — тут люкс пока выигрывает. Но страсти кипят везде! Тот же гигант Henkel недавно отвалил 1,4 миллиарда (!) за Olaplex. (Спойлер: Olaplex хорош, но не панацея, если вы уже сожгли волосы блондом, тут только ножницы помогут ✂️).
История успеха: от салона в Германии до полок в Target
А теперь самое интересное — как всё начиналось. Майя Смит, создательница The Doux, запустила бренд, имея в кармане всего около 6600 долларов (смешные деньги для бьюти-бизнеса!). Она тогда жила в Германии, где её муж служил на американской авиабазе, и открыла там салон. Первый продукт — крем Bonita Afro Balm — был неплох, но настоящей звездой стала та самая пенка Mousse Def, выпущенная в 2014 году. Сейчас это пенка номер один в своей категории!
Сегодня у них пара десятков продуктов по цене от 10 до 30 долларов. И, получив денежки от VMG, они явно планируют захватить мир (или хотя бы все полки в супермаркетах). К ним даже пришла новая президентша — Кейт Бартон, бывший топ-менеджер из компании Джессики Альбы The Honest Co.
Что всё это значит для нас?
Рынок косметики для текстурированных (кудрявых, пористых) волос сейчас оценивается в 1,3 миллиарда долларов только в США. И инвесторы наконец-то поняли: это не ниша, это огромный рынок с преданными покупателями.
Конечно, когда независимый бренд продается большой корпорации, фанаты всегда переживают: «А вдруг формулу испортят? Вдруг начнут экономить на ингредиентах?» Это понятный страх. Но давайте будем реалистками: чтобы расти, нужны деньги. И если эти инвестиции помогут Майе Смит (которую называют творческим гением) реализовать все её крутые идеи, то мы, потребители, только выиграем.
Мой вам совет, девочки: не бойтесь пробовать масс-маркет, особенно если у бренда есть своя история и четкая концепция. Иногда жемчужину можно найти не в бутике на Пятой авеню, а на полке ближайшего супермаркета. Главное — знать, что искать! Читайте составы, слушайте свои волосы (и меня, конечно ), и всё будет блестяще!