Модели работы с продавцами — международный опыт
Комиссии основных маркетплейсов растут — за три года рост составил 58-63%, логистика выросла на 33-89%. У некоторых комиссия в отдельных категориях достигает 55%. Коллеги сравнили международный опыт работы с продавцами.
Amazon: ежемесячная подписка и реферальное вознаграждение, которое зависит от объема продаж. Есть два типа планов продаж, индивидуальные и профессиональные.
Alibaba: единой комиссии нет, ставка зависит от выбранного статуса продавца, без статуса стандартная комиссия по категории. Стоимость годовой подписки может составлять 3000-6000 долларов.
Ozon: после 6 апреля в некоторых категориях расходы могут составлять 60-65% от стоимости товара (если учесть комиссию, логистику, хранение и возвраты). Логистику снизили, но это не слишком помогло. Подписка не снижает размер комиссии, но дает доступ к возможностям промо, дает баллы за скидки и тд.
Яндекс Маркет: с прошлого года тестирует новую модель работы: площадка ограничила собственные скидки, чтобы продавцы сократили расходы на размещение и получили больше контроля над своими ценами. Пока в эксперименте принимают участие две категории – бьюти и детские товары. По модели собирают обратную связь и анализируют, как меняется бизнес, чтобы развивать модель и разворачивать ее на новые категории.
Благодаря росту комиссии маркетплейсы поддерживают развитие и уровень сервиса.
