? Часто вижу, как фаундеры на ранних стадиях думают, что партнёры — это такая волшебная таблетка для продаж. Кажется, вот сейчас придут крутые ребята и сами всё продадут, при этом зарплату им платить не нужно, только процент с полученной через них выручки. Но если прямые продажи пока буксуют, партнёрка не спасёт. Она только всё усложнит. Чтобы понять, пора ли запускать партнёрские каналы, можно ответить на 5 вопросов: 1. Вы уже стабильно закрываете клиентов напрямую? Если нет — сначала чиним собственные продажи. Партнёры никогда не заменят founder-led sales. 2. У вас есть чёткий ICP и понятное позиционирование? Нет? Тогда пока рано. 3. У вас есть повторяемая GTM-стратегия? Если ваш основной GTM слаб, партнёрства будут только масштабировать неразбериху. 4. Ваш ACV (средний чек) достаточно высок (от €5k), чтобы потянуть вовлечение партнёров? Если чек низкий, классические канальные партнёрства не сработают. Лучше сфокусируйтесь на интеграциях и рефералках. 5. Вы провалидировали эту