Мы часто делимся кейсами клиентов, но в этот раз принесли для вас немного другую историю — кейс одной квартиры. Читайте, как один и тот же объект помог одному клиенту заработать, а второму получить стабильный доход.
Рассказывает директор GPI Антон Тиунов ⬇️
💬 Итак, история одной квартиры.
В 2020 году к нам обратился клиент. Хотел купить в Батуми 1-bedroom, примерно 50–55 м², с небольшим бюджетом — около $50 000. Мы подобрали ему квартиру в доме Luxor, на высоком этаже: помогли с выбором планировки и с проведением сделки.
Дальше клиент несколько лет платил рассрочку. Когда дом был сдан, он снова пришёл к нам с вопросом: как лучше поступить — продать сейчас или сделать ремонт и заработать больше.
Мы порекомендовали ему второй вариант — флиппинг. Клиент сделал хороший, стильный дизайнерский ремонт — вложил ещё около $40 000. После этого обратился к нам с задачей продать квартиру. Мы взялись за работу и нашли покупателя.
В это же время к нам обратился второй клиент — он искал 1-bedroom, но с другой целью. Ему не был интересен вход на этапе стройки, он хотел вложить деньги и получать фиксированный ежемесячный доход — от 8% годовых.
Собственник оценил свою квартиру в $115 000. Мы немного поторговались, скинули буквально пару тысяч — и в итоге закрыли сделку.
То есть первый клиент купил за $50 000, вложил ~$40 000 в ремонт и продал за ~$114 000. В итоге заработал около $24 000.
Второй же клиент купил готовую квартиру с очень сильными видовыми характеристиками — с балкона открывается панорама на море и город. За полтора месяца мы нашли ему арендатора и сдали квартиру за $800 в месяц.
В итоге он получил доходность около 8,5% годовых — то, что и планировал.
Что важно в этой истории? У двух клиентов были абсолютно разные цели: один хотел заработать на росте, второй — получать стабильный доход. И в одном и том же объекте мы смогли закрыть обе задачи.
Все клиенты, которые обращаются к нам, остаются довольными. Довольный первый клиент, довольный второй клиент и довольный арендатор.
А значит, довольны и мы, ведь мы выстраиваем долгосрочные отношения с нашими клиентами.
⭕️ Пишите нам @sales_GPI или поставьте «+» в комментариях. Уверены, наша с вами работа станет тоже успешным кейсом и историей.
#кейсы_клиентов
