Автор – Андрей Коляда, ректор и научный руководитель EMAS. Подробнее.
Вчера выступал в Сочи на конференции ПИЩЁВКА3D: ВМЯСО.
Вот основные тезисы.
📉 Основной прогноз на ближайшие годы — рецессия, в лучшем случае ноль. Экспортно-ориентированная модель экономики, работавшая десятилетия, исчерпала себя: профицит торгового баланса рухнул с десятков миллиардов до 400 млн рублей, морская блокада ужесточается, а внутренние источники роста отсутствуют. Гражданское промышленное производство за пять лет выросло всего на 1% (с 2021 года).
💸 Люди будут беднеть — это ключевой фактор, определяющий потребительское поведение. Дефицит региональных бюджетов вырос в 5 раз за год (с 300 млрд до 1,5 трлн рублей), а именно из них финансируются зарплаты бюджетников (врачей, учителей). Налог на прибыль вырос с 20% до 25%, но налоговые поступления от него упали. Реальная покупательная способность населения снижается.
🏦 Высокая ключевая ставка — не только антиинфляционный инструмент, но и способ финансирования дефицита бюджета за счет депозитов граждан. Снижать ставку государству невыгодно: деньги с депозитов начнут утекать, и станет непонятно, как финансировать бюджет. Это тупиковая ситуация, из которой нет простых выходов.
🛒 Главный шанс для региональных производителей — отвязаться от розницы через прямые продажи онлайн. ВкусВилл уже показывает 53% выручки от онлайна. Люди хотят экономить и привыкли покупать продукты через интернет. Схема: домовые чаты, сбор заказов, график доставки (по принципу автолавки, но в городе). Это позволяет исключить наценку розницы и забрать эти деньги себе.
📊 Большинство компаний не знают реальной рентабельности своих SKU из-за ошибок в расчете себестоимости. Бухгалтерия разносит накладные расходы на себестоимость, что запрещено правилами стратегического менеджмента. Считать нужно только по прямым затратам. Иначе невозможно понять, на чем вы реально зарабатываете, а на чем теряете.
🧠 В России практически нет управленческих команд, умеющих работать на падающих рынках. 30 лет все росли, теперь предстоит учиться выживать в рецессии. Ключевой принцип: перестать думать «одной большой рекой», начать мыслить «мелкими ручейками». Важен не размер компании (выручка), а запас ее прочности - величина рентабельности и чистой прибыли.
——————
Понравился пост? Поделитесь им с коллегами, которым он будет интересен!
——————
Мои каналы:
📌 CEO.Insights в Max.
📌 CEO.Insights в Telegram.
📌 CEO.Insights в Dzen.