Почему «всё зелёное» в личном кабинете — это обман

Почему «всё зелёное» в личном кабинете — это обман?

О главной ошибке селлеров на маркетплейсах ⤵️

Смотрю на отчёты продавцов на Ozon и WB: в личном кабинете — рост и профит, на расчётном счёте — «минус», а на складе — горы неликвида. Знакомо?

ВАЖНО! Проблема не в том, что вы плохо продаёте. Проблема в том, что вы смотрите не на те цифры.

Отчёт маркетплейса показывает только то, что выгодно самому маркетплейсу: оборот, комиссии, логистику. Но он не ответит на три главных вопроса:

1. Сколько реально заработали? (после всех штрафов, брака, выкупа, хранения сверх нормы и работы с возвратами)

2. Какой товар приносит деньги, а какой съедает всю прибыль? (с учётом оборачиваемости, а не только маржинальности)

3. Где деньги на развитие? (и когда их ждать, с учётом заморозки в отложках и сроках инкассации)

Без управленческого учёта вы летите вслепую. Вот что вы теряете (и рискуете):

❌ Деньги в «чёрной дыре». Маркетплейс показал доход 2 млн руб., а на налоги и зарплату не хватает. Потому что вы не учли реальную себестоимость логистики с учётом негабарита.

❌ Товар-вампир. Продаётся отлично, но после всех скрытых комиссий и длительного хранения вы работаете в ноль или минус. А вы вливаете в него рекламный бюджет.

❌ Кассовый разрыв. Закупили сезонный товар под «распродажу», а оплата от покупателей придёт через 2-3 недели. И нечем платить поставщику.

❌ Налоговый сюрприз. Декларацию заполнили по данным маркетплейса, а оказалось, что часть доходов задвоилась, часть не подтверждена документально. Здравствуйте, штраф и выездная проверка.

Что даёт управленческий учёт селлеру (реально):

✅ Прозрачную юнит-экономику. Вы точно знаете: сколько приносит каждая единица товара после всех расходов — маркетплейса, налогов, упаковки, доставки до склада.

✅ Контроль денег. План поступления, график платежей, резервы под возвраты и штрафы. Вы никогда не останетесь без денег на закупку.

✅ Безопасную налоговую базу. Учёт доходов и расходов по правилам ФНС, но с детализацией до каждой позиции в заказе. Никаких сюрпризов при проверке.

✅ Точку опоры для масштабирования. Вы видите, какие товары реально масштабировать, какие каналы трафика окупаются, а какие нужно отключать.

Кому точно нельзя без управленческого учёта прямо сейчас:

🔹 Оборот от 2 млн руб. в месяц

🔹 Есть своё производство или сложная логистика

🔹 Планируете брать кредиты или инвестиции

🔹 Проходили налоговую проверку или только готовитесь

Простая аналогия:

Отчёт маркетплейса — это спидометр (показывает скорость).

Управленческий учёт — это полная приборная панель с расходом топлива, температурой двигателя и навигатором до ближайшей заправки.

👉 Если хотите разобрать свою схему учёта (или её отсутствие) — оставляйте ЗАЯВКУ на сайте http://prcons.ru/page54183529.html и я подскажу, с чего начать, чтобы не утонуть в цифрах.

#налоговыйэксперт #галинагорелкина #bgr #нашимклиентам #galanika #доверительнаябухгалтерия #налоговаяконсультация #учет #помогиближнемупредпринимателю