В текущих рыночных условиях преимущество получат девелоперы с сильным брендом и выстроенной системой продаж, считает управляющий партнер ГК «ИКАР» Владимир Щеколдин
Декабрь прошлого года и январь 2026-го оказались для рынка жилищного строительства нетипичными. На фоне новостей об изменении условий программы «Семейная ипотека» многие покупатели ускорили решение о покупке. В результате ожидаемого спада не произошло.
Наша компания работает в Челябинской и Свердловской областях. С одной стороны, рост спроса — позитивный сигнал. С другой — часть будущего спроса была реализована раньше срока. Это может повлиять на показатели 2026 года. Дополнительно рынок готовится к трансформации программы «Семейная ипотека». Вероятнее всего, она не будет отменена, но станет менее доступной для покупателей.
Еще один фактор давления — высокий объем предложения. Экспозиция существенно превышает текущий спрос, из-за чего снижается доля распроданности объектов на стадии готовности. В таких условиях одним из инструментов поддержки спроса может стать субсидирование ипотеки в партнерстве с банками. Однако реализовать подобные модели способны преимущественно крупные застройщики. В перспективе это может привести к стабилизации рынка.
По мере снижения ключевой ставки будут улучшаться и условия рыночной ипотеки. По оценке, заметное оживление спроса возможно при уровне ставки около 12%. При этом практика показывает: покупатели ориентируются не столько на процентную ставку, сколько на размер ежемесячного платежа и первоначального взноса. В результате ключевыми факторами конкурентоспособности становятся репутация, узнаваемость бренда и опыт работы на рынке. Также возрастает значение эффективных моделей продаж, в том числе в партнерстве с банками.
Комментарий эксперта опубликован в статье, посвященной ситуации на рынке жилья.