Люди устроены так, что не будут инвестировать в доходную недвижимость с брокером, к которому не испытывают доверия.
В свою очередь, правильная квалификация инвестора инвест-брокером и установившееся между ними доверие во многом определяют успешность сделки и служат долгосрочному сотрудничеству.
Инвест-брокер участвует, таким образом, в управлении инвестиционным капиталом.
Квалификация инвестора через 7 вопросов - основа будущей сделки
Поэтому, чтобы успешно закрыть сделку и вместе с инвестором выйти на следующий инвестиционный цикл, я должен сначала правильно квалифицировать клиента, конкретно - получить ответы на семь важных вопросов.
1. У инвестирования есть цель, задача, которая решает определённую проблему инвестора.
Это база, из которой следут исходить. Без чёткого понимания - никуда.
2. Какими категориями мыслит инвестор, принимая решение. А именно: какое соотношение риска и доходности инвестиций считает нормальным.
3. Сумма, объём инвестиций в доходную недвижимость. Не "от и до", а готов ли найти больше для супервыгодной сделки.
4. Планы и ожидания от инвестиций. Стратегия: собственное использование недвижимости, сдача в аренду или капитализация с перепродажей.
5. Есть ли у инвестора реальный опыт инвестирования и сотрудничества с брокерами. Чему он научил, положительные и отрицательные результаты.
6. Особые пожелания, предпочтения к характеристикам объекта (назначение, локация или частные параметры недвижимости).
7. Мотивированность на быструю сделку. Что может стать стоп-фактором.
От брокериджа и покупки недвижимости - к управлению капиталом
Кто работал со мной, ценят свойственную мне серьёзность отношения к делу и искреннее желание помочь инвестору правильно инвестировать капитал.
Я понимаю: инвестору становится важным, как растёт его капитал, а не сколько квадратными метрами он владеет.
Ему интересна стратегия инвестирования в недвижимость вместо подборки удачных вариантов от риелторов, поэтому он выбирает крупные сделки вместо разовых продаж.
Серийный инвестор предпочитает консультации инвест-брокера, а не бесплатные советы, ощущает себя по-настоящему инвестором, а не покупателем.
Управление капиталом становится нашей совместной задачей.