Большинство людей не знают, как на самом деле продаются дорогие камни. Они думают, что схема простая: есть бриллиант или сапфир — значит, его можно быстро продать выше цены покупки.
Нет.
На рынке камень продаётся не по тому, сколько вы за него когда-то заплатили. Он продаётся по тому, насколько он нужен рынку сейчас, насколько он понятен профессиональному покупателю и через какой канал его выводят в деньги.
Три реальных маршрута продажи:
1️⃣ Профессиональный рынок.
Это дилеры, брокеры и международные B2B-площадки. Ключевая инфраструктура — RapNet (1.6+ млн позиций), десятки тысяч участников из 103 стран. VDB (Virtual Diamond Boutique) с охватом 30,000+ специалистов и IDEX — база более 1 млн бриллиантов. Здесь продают не «историю», а спецификацию.
2️⃣ Private Sale.
Точечная продажа через профильную сеть контактов под конкретного покупателя. Обычно медленнее, но часто сильнее по цене. Хорошие камни не всегда стоит «сливать» быстро — иногда правильнее продать адресно.
3️⃣ Аукционный дом.
Маршрут для сильных лотов: редкий цвет, уникальное происхождение (Kashmir, Burma), серьезный размер. Это рынок миллиардов: продажи Christie’s в 2025 году составили $6.2 млрд, Sotheby’s — $7 млрд. Женева остается центром, где ставятся рекорды вроде $25.6 млн за один бриллиант (2025 год).
Нормальная продажа начинается с 5 вопросов:
1. Что это за камень на языке рынка? (Сертификат GIA/SSEF, параметры 3EX, флуоресценция, облагораживание).
2. Есть ли на него живой спрос? (Не каждый дорогой камень ликвиден «здесь и сейчас»).
3. Где его реальная цена выхода? (Рынок не оплачивает чужую ритейл-наценку и эмоции).
4. Через какой канал его выгоднее продавать? (B2B-сеть, Private sale или Аукцион).
5. Как его правильно упаковать? (Фото/видео 360°, позиционирование, переговоры).
Именно этим мы и занимаемся.
Мы оцениваем камень, определяем цену выхода, выбираем маршрут и сопровождаем сделку до денег.
Отдельно работаем в формате Trade-In.
Например, если у вас есть бриллиант ~1.5 ct, а задача — перейти в более сильный актив 3.00 ct+, текущий камень может быть принят в зачет после рыночной оценки.
Итог простой:
Продать камень можно. Вопрос в том, сколько денег вы получите на выходе и сколько времени это займет.
Здесь и начинается реальная экспертиза.
🔗 neuro-finance.pro/gems
Больше информации в нашем телеграм-канале NF Gems & High Jewelry https://t.me/nf_gems