В марте 2026 г. на российском рынке труда произошёл разворот: с «рынка кандидата» к охлаждению. Безработица низкая, но каждый шестой работает неполный день. Компании замораживают бюджеты на обучение, индексируют зарплаты точечно, усиливают аутсорсинг. Спрос на квалифицированных рабочих и топ-менеджеров растёт, а новые правила ФНС для самозанятых меняют модели найма внештатников.
Эксперты «ГлобалМедиа» фиксируют: средняя зарплата в вакансиях в марте снизилась на 2,1% — до 94 280 рублей, а количество вакансий выросло до 3,3 миллионов, но работодатели стали осторожнее. Индекс hh.ru достиг рекордных 11,4: вакансий стало на 27% меньше, резюме — на 41% больше. При этом число предложений для руководителей высшего и среднего звена с начала года выросло на 22%. Рынок окончательно поляризовался: «синие воротнички» (сварщики, машинисты крана) сохраняют зарплаты на уровне 200–230 тысяч рублей, а офисные специалисты попадают в зону избыточного предложения и заморозки выплат.
В февральском обзоре «ГлобалМедиа» ключевыми темами были рекордные зарплаты рабочих (слесарь-жестянщик — под 600 тысяч рублей), острый дефицит «синих воротничков» и начало поляризации с офисным сектором. Тогда бизнес ещё пытался удерживать персонал финансовыми методами, а новые правила ФНС только анонсировались. Март же обнажил более глубокий сдвиг: на смену «борьбе за кадры» пришла «фантомная активность» — формальная занятость без реальной загрузки, заморозка индексации для массовых категорий и массовый перевод сотрудников на неполный день. Февральская повестка была о дефиците и перегреве зарплат, мартовская — о скрытой безработице, вынужденной оптимизации и развороте рынка в пользу работодателя.
Читайте полный обзор мнений экспертов «ГлобалМедиа» по другим отраслям экономики по итогам марта →
Быстрая навигация по мнениям экспертов:
- Анастасия Арифулина («Твой HR», ИМИСП) — активный спрос на подбор, заморозка обучения, рост запросов на операционную эффективность.
- Екатерина Агаева (GdeRabota.ru) — падение средней зарплаты, топ высокооплачиваемых профессий, рост числа вакансий при осторожности работодателей.
- Мария Волкова (Staffberry) — поворот к рынку работодателя, точечная индексация, уязвимость офисных и начинающих IT-специалистов.
- Ольга Енютина (Coleman Group) — «фантомная активность», неполная занятость, рост аутсорсинга и охлаждение рынка.
- Ума Аюбова (WinWork) — адаптация к новым правилам ФНС, успешная интеграция изменений, рост запросов.
- Ярослав Павлов (ИМИСП) — падение деловой активности и оптимизма, рекордный hh-индекс, рост управленческих вакансий, разрыв в обучении руководителей.
Анастасия Арифулина, основатель «Твой HR», HR-эксперт бизнес-школы ИМИСП:
«Для нас март был активным месяцем. Несмотря на большое количество внешних событий, наша отрасль — кадровая работа и подбор персонала — не просела. К нам приходили новые заказчики с запросами на подбор. Это говорит о том, что бизнес продолжает развиваться. О каком-либо снижении деловой активности пока речи не идет.
Если смотреть на общую картину рынка, можно отметить сокращение количества розничных магазинов и закрытие большого числа точек. Это влечет за собой высвобождение персонала. Спрос на сотрудников розницы снижается, но причина не в сжатии рынка труда. Просто те, кто потерял работу из-за закрытия точек, быстро находят новое место в магазинах, которые продолжают работать и набирают персонал.
Часть предпринимателей замораживает проекты по некоторым направлениям консалтинговой работы. В частности, направления обучения и развития ставят на паузу, потому что компании пока не понимают, имеет ли смысл в это вкладываться.
Но при этом от других компаний приходят запросы на повышение операционной эффективности: как пересобрать бизнес, какие услуги добавить, как оптимизироваться, кого сократить, а кого набрать. Эта часть работы никуда не делась, потому что бизнес ищет способы выжить, в том числе, через реструктуризацию и перестройку процессов.
Если оценивать ситуацию на кадровом рынке и рынке подбора, следующий месяц, вероятно, будет напряженным. Многие предприниматели и компании заняли выжидательную позицию. Внешняя среда меняется слишком быстро, и понимания того, как действовать дальше, пока нет.Если говорить о нашей ситуации, сейчас остро стоит вопрос продвижения и развития. Консалтинговый бизнес строится на экспертизе и личном бренде, а часть площадок становится недоступной или труднодоступной. При этом аудитория сама пока не понимает, куда двигаться. Поэтому следующий месяц будет сложным и потребует перестройки.
На рынке обучения бюджеты на масштабные программы продолжают замораживать. При этом спрос на короткие внутренние программы и компактные модули сохраняется. Сейчас компании смотрят в эту сторону по самым разным компетенциям. Думаю, что в этом сегменте ситуация будет более прогнозируемой. Как ни крути, людям нужна опора, и обучение — один из способов ее дать».
Екатерина Агаева, генеральный директор сервиса по поиску работы и найму сотрудников «GdeRabota.ru»:
«В марте 2026 года среднее денежное вознаграждение в вакансиях упало на 2,1% и составило 94 280 рублей, согласно аналитике сервиса по поиску работы и найму сотрудников GdeRabota.ru. Однако в рейтинг наиболее высокооплачиваемых специалистов вошли:
Сварщик — 226 498 рублей;Командир взвода — 210 000 рублей;Машинист крана — 195 032 рублей;Электрогазосварщик 5 разряда — 192 942 рублей;Пилот — 189 657 рублей;Бортпроводник — 159 803 рублей;Механик — 146 701 рублей;Разработчик — 145 418 рублей;Геодезист — 144 588 рублей;Курьер — 138 789 рублей.
При этом наиболее высокие зарплаты готовы платить работодатели следующих регионов:
Ханты-Мансийск — 117 391 рублей;Москва — 111 325 рублей;Липецк — 108 911 рублей;Саранск — 107 498 рублей;Тула — 101 700 рублей;Уфа — 99 701 рублей;Иркутск — 94 600 рублей;Челябинск — 93 380 рублей;Калуга — 93 124 рублей;Тюмень— 92 802 рублей.
В марте всё ещё сохраняется острый спрос на специалистов из сферы рабочего персонала, поэтому работодатели повышают денежное вознаграждение. Четыре из десяти профессий из списка самых высокооплачиваемых специалистов принадлежат рабочим.
В марте начинается более активный найм. Если в начале года работодатели опубликовали 2,8 миллиона вакансий за месяц, то в марте число предложений о работе увеличилось до 3,3 миллионов. Компании с новыми силами и бюджетами подходят к найму специалистов. Ожидается, что весной количество вакансий для сезонных и временных сотрудников увеличится.
Несмотря на общее увеличение количества вакансий, работодатели публикуют объявления осторожнее из-за перегрева зарплатных фондов и нестабильной экономической ситуации. Ожидается, что к концу года конкуренция среди офисных специалистов возрастёт».
Мария Волкова, генеральный директор «Staffberry»:
«Март зафиксировал поворот рынка труда в пользу работодателя. В апреле ожидается продолжение режима экономии: бизнес будет сокращать издержки в том числе и на персонал.
Наиболее уязвимы офисные и начинающие IT-специалисты, тогда как квалифицированные рабочие (слесари, сварщики, инженеры) остаются очень востребованными и сохраняют высокую зарплатную планку.
По прогнозам банков рост номинальных зарплат продолжит замедляться.
Компании в целом переходят к точечной индексации: оклады будут повышать только узким специалистам, от которых напрямую зависит прибыль, тогда как массовые категории персонала (офисные сотрудники, административный персонал) получат лишь нематериальные бонусы или заморозку выплат».
Ольга Енютина, менеджер по развитию бизнеса «Coleman Group»:
«Если смотреть на макроэкономические индексы, складывается впечатление устойчивости делового климата. Но как эксперт кадрового агентства, работающий с реальными запросами бизнеса, я вижу иную картину. Ситуацию можно назвать «фантомной активностью», за которой стоит глубокая структурная деформация рынка труда.
Официальная статистика фиксирует низкую безработицу, но детальный анализ показывает, что каждый шестой работник в стране сегодня занят неполный рабочий день. Количество людей, отправленных в простой, выросло почти на две трети, а число сотрудников, переведенных на сокращенную неделю по инициативе работодателя, увеличилось в разы. Формально люди остаются в штате, но их реальная вовлеченность в экономическую деятельность падает.Одновременно бизнес перестраивает модель обеспечения ресурсами. Доля компаний, использующих услуги по предоставлению труда или перевод части операционных процессов на аутсорсинг, достигла внушительных значений. Работодатели предпочитают не брать сотрудников в штат, а использовать гибкие системы обеспечения ресурсами.
Рынок вакансий тоже демонстрирует характерный сдвиг. Растет число предложений с доплатой за переработки, что говорит о стремлении выжать максимум из имеющегося персонала, вместо того чтобы расширять команду.
Исследования конъюнктуры подтверждают, что рынок труда входит в фазу охлаждения. Доля предприятий, испытывающих дефицит кадров, снижается, компании перестают расширять штат и занимают выжидательную позицию.
Множество вакансий, высокая занятость создают картину внешней активности. Но за ней скрывается осторожность бизнеса, в условиях сложности с долгосрочным планированием».
Ума Аюбова, руководитель продукта «WinWork»:
«Март 2026 года стал важным этапом для нас и других цифровых платформ по автоматизации сотрудничества с самозанятыми. Рынок адаптировался к новым правилам ФНС, которые вступили в силу с марта. В феврале мы уже говорили о подготовке к этим изменениям, март стал моментом, когда мы фактически начали работать по новым стандартам. Самая большая нагрузка пришлась на команды поддержки и разработчиков, но благодаря предварительной работе и слаженности мы справились с этим вызовом.
Чтобы снизить нагрузку с техподдержки и ответить на многие вопросы нашей аудитории массово, мы провели вебинар для наших клиентов и потенциальных пользователей и объяснили, как теперь работает WinWork. Это было важное событие, потому что многие клиенты не понимали, как работать с платформами по новым правилам, а резкие изменения пугали и клиентов потенциальных. Поэтому в вебинар мы вложили много сил и ресурсов, постарались развеять опасения и объяснили, на что нужно обращать внимание при выборе сервиса, чтобы не столкнуться с проблемами.
Спустя две недели мы можем уверенно сказать, что ничего не сломалось, бизнес продолжает работать в привычном режиме. Март был успешным, несмотря на все вызовы, а запросы от рынка снова увеличились. В целом, с учетом всех трудностей, мы смогли успешно интегрировать изменения и продолжить развиваться.Мы видим, что наши усилия приносят плоды, и можем с уверенностью сказать, что все идет по плану».
Ярослав Павлов, к.э.н., ректор Бизнес-школы ИМИСП, независимый директор. Эксперт в области стратегии, визионерства и сценарного планирования:
«Деловая активность заметно падает в марте 2026 года. Покупатели сократили спрос немного раньше и сейчас сохраняют паузу. Оптимизм предпринимателей упал до самого низкого уровня за последние 4 года. Только мы успели свыкнуться с новыми налоговыми условиями, нам запретили все рабочие каналы продвижения и коммуникации с клиентом. Как бороться за клиента в таких условиях — для многих организаций сложный вопрос. Рынок труда перевернулся. Это подтверждает hh-индекс по России, достигший 11,4. Это рекорд за долгое время.
В Санкт-Петербурге — 10,3. Вакансий на 27% меньше, резюме на 41% больше. Значительная часть тех, кто размещает свое резюме, формально не попадают в статистику по безработице. Это те специалисты, которых госкорпорации массово отправляют в отпуск за свой счет без права выбора. Рынок кандидата определял правила игры последние несколько лет. Сейчас он в прошлом. Но и говорить про рынок работодателя неправильно. Я бы сказал, что он развернулся не на 180 градусов, а на 90, перпендикулярно обеим сторонам. В итоге и люди испытывают сложности с поиском работы, и организации с трудом могут найти нужных сотрудников. При этом управленческий сегмент — это отдельная ситуация.
Число вакансий для руководителей высшего и среднего звена с начала года выросло на 22%. Топ-вакансии сами по себе редко появляются на рекрутинговых порталах. Бизнес не отказывается от управленцев, он становится избирательнее. Нужны те, кто влияет на результат, а не управляет функцией. А найти таких сейчас непросто. В корпоративном обучении все неоднозначно. Январские исследования показывают, что 75% компаний признают высокую потребность в развитии руководителей, и только 39% ее реализуют. Это огромный разрыв между пониманием и действием. В марте он не сократился, но компании начали активнее обсуждать возможности обучения именно управленцев. Причем многие фокусируются на менеджменте среднего и высшего звена, так как именно эти уровни оказывают наибольшее влияние на бизнес-результаты.
Апрель вряд ли развернет тренд. Да, падение спроса замедлилось и где-то даже остановилось, но восстановительной динамики нет почти нигде. Рост издержек продолжается. Большинство бизнесов перегружены и не находят время на какие-либо задачи развития. Некоторые компании продолжают инвестировать средства в развитие своих управленческих команд даже в текущей сложной среде. Руководители таких предприятий делают стратегическую ставку на следующие два или три года работы. Это, как правило, и есть те, кто потом оказывается в лидерах».
ИТОГИ
Подводя итоги марта, эксперты «ГлобалМедиа» сходятся во мнении, что российский рынок труда окончательно перешёл от эпохи тотального дефицита к фазе скрытой рецессии и структурной перестройки. «Фантомная активность» — формальная занятость при падающей реальной загрузке — становится новой нормой. Бизнес массово замораживает индексацию для офисных сотрудников, переводит людей на неполный день и замещает штатных работников аутсорсингом. При этом квалифицированные рабочие и топ-управленцы остаются в дефиците, а их зарплаты продолжают расти. Новое регулирование самозанятых, вопреки опасениям, успешно интегрировано в процессы. Апрель, по мнению экспертов, покажет, насколько глубоким окажется охлаждение и сумеют ли компании перестроить HR-стратегии с «удержания любой ценой» на «эффективность и точечные инвестиции в ключевые роли».