"Что то не по кайфу в найме, Николаичь, может снова подскажешь какой бизнес можно замутить сейчас?"
Двое молодых людей (парень и девушка) обратились ко мне зимой 2023г. Вопрос был один...
Ребята хотели открыть свой бизнес, но не могли сориентироваться в какой сфере и по какой схеме работать.
Я тогда писал об этом у себя на канале в Telegram, но, несмотря на просьбы аудитории, без "конкретики" и "деталей" - "коммерческую тайну" никто не отменял, тем более не свою. Но сейчас уже можно немного приоткрыть покров "таинственности"...
Первоначальный капитал у них был. Небольшой, но был.
К слову сказать, до меня они "переворошили" весь интернет, пересмотрели кучу разных "коучей", изучили множество предлагаемых на тот момент "франшиз", и т.д. Но кто то из более взрослых знакомых, видимо, посоветовал им обратиться ко мне. Мол, хуже не будет...
Выслушав, все пожелания и "хотелки" ребят, я попросил у них недельку для некоторой коррекции вариантов, которые у меня на тот момент были.
- Смотрите, - начал я разговор, когда мы встретились снова, - Из всех имеющихся на сегодня вариантов, я порекомендовал бы всего один. Но! Он...как бы это сказать.... Не сильно публичный в силу своей специфичности. Нет-нет! Все законно, никакого криминала! Тут другое. Впрочем, вы люди молодые, современные, продвинутые и не глупые, поэтому...суть кратко... Интернет торговля товарами для взрослых!
Выждав паузу, чтобы посмотреть на реакцию ребят, я продолжил...
- Данный сегмент уже три года подряд дает устойчивый рост товарооборота и прибыли от 30 до 50% год к году. И, несмотря на все ханжество и критику этой "темы" со стороны, как ни парадоксально, именно тех, кто и является основным массовым потребителем этой продукции (по статистике!) - одиноких дам 30+ - и дальше будет давать! Особенно сейчас, пока "вертолетные деньги" с бюджета валят "как не в себя". К тому же... Согласно Росстату, среднестатистический житель России это ОДИНОКАЯ женщина 40+ с одним ребенком - о чем говорит этот показатель? А вот о чем.... Одинокая, сильно уставшая от жизни, но еще не потерявшая репродуктивный функционал женщина с ребенком, привыкшая долгие годы подавлять в себе желание - с возрастом расслабиться уже не может. Т.е. комплексы и фобии, нажитые за десятилетия одиночества, равно как и все неудачные попытки наладить отношения с мужчинами за это время, подавляющее большинство из них, так и оставят в одиночестве. Да и стремительное сокращение численности мужского населения, и растущий процент среди оставшихся, не желающий входить в "серьезные отношения", не сильно располагают к каким то переменам для большинства женщин. Но природа то "свое просит"! И вот тут на помощь приходит индустрия "товаров для взрослых". И по росту продаж, и по росту прибыли, год к году, мы видим, что мои выводы верные! Вы сейчас скажете, мол этого добра и без вас в продаже более чем достаточно! Да, дефицита нет. Но просадка по оборотам идет только в офлайн секторе. Интернет торговля "прет как танк". Почему? Все опять же просто... Даже в крупных мегаполисах, далеко не все женщины еще изжили в себе комплексы, привезенные с собой при переезде из деревни, а начит что им нужно? Правильно! Конфиденциальность! А офлайн этого не дает. Но и тут есть нюансы... Даже в интернете у продавцов этих товаров конкуренция не хилая! Значит придется "включать креатив"! Ну, например, при покупке одного товара, второй идет бонусом, или какая то скидка на следующую покупку, или муж напрокат.на 2 часа бесплатно, или...много вариантов! Тут главное разбить свою аудиторию по сегментам..."премиум", "массовый" и "эконом". Я бы рассмотрел первый и последний сегменты! Они наиболее прибыльные вследствие того, что в "премиум" - при ограниченном рынке, максимальная маржа, а в "эконом" - при минимальной марже, прибыль делается на объёмах. Ну, в общем то, кратко концепцию я вам изложил. Поймите главное...бизнес и экономика в целом, это не "про деньги"! Это "про людей"! Бизнес, это, в первую очередь психология, социология, политология и еще куча всего "в одном флаконе", и только потом бухгалтерия и финансы! Ну что, как вам вариант? Я не тороплю. Подумайте.
На том мы в тот день и расстались.
- Неожиданно, если честно! - ответили они мне при следующей встрече, - Такого и так нам еще никто не рассказывал! Но в целом, идея нам нравится. Вариант неординарный и мы готовы его проработать вместе с вами, Сергей.
- Но хочу вас, ребята, сразу предупредить, - сказал я тогда, - Это Россия! Тут в бизнесе главное что? Вовремя все свернуть! И закрываться надо на пике! Всегда! Я вам подскажу, когда придет время, но больше чем на года два-три, судя по ситуации в экономике и в стране в целом, не рассчитывайте, если не хотите потом "хлебать полной ложкой" убытки.
Они согласились. Так и началась тогда наша дружба.
Ребята развернулись быстро...ПОЛНОСТЬЮ САМОСТОЯТЕЛЬНО (!)...и в скором времени вышли на неплохие обороты, которые , благодаря их креативу, пошли вверх буквально со второго квартала работы. Я сам такого не ожидал, если честно! 🤔👏💯
А весной прошлого года, понимая сложившуюся ситуацию в стране и в экономике, я им сказал....☝️
- Ребята, летом закрывайтесь. Край - начало осени. Дальше - будут давить. Уже в зиму - будет поздно и будет гораздо проблематичнее все это свернуть.
❗ Ребята тогда меня послушались и, свернув бизнес, ушли в найм.
И, как оказалось, я снова не ошибся..все вовремя сделали... 👌💯
Но на днях они мне снова позвонили и, посетовав на психологический дискомфорт в найме, снова попросили совета "куда, как и на сколько податься".
Есть ли у меня сейчас варианты?
В целом, я не сторонник сейчас входить в какой либо бизнес, и уже неоднократно в публикациях подробно аргументировал свою позицию. Повторяться тут не вижу смысла. Но...да...варианты есть, и "вдолгую", и краткосрочные, Но опять же...все они, в существующих реалиях, связаны с большими рисками и относительно небольшой маржинальностью. Да и перспективы с ликвидностью весьма туманны.
Поговорим...решать им...ребята не глупые и уже с, каким никаким, но опытом, т.е. не надо "с азов" все снова объяснять по несколько раз, и это радует! 👏💯 уж больно сильно меня бесит, когда одно и то же неоднократно приходится разжевывать кому нибудь 🤯