Помните, как пару лет назад каждый таксист и маникюрша рассказывали вам, как «легко поднять бабла» на маркетплейсах? Купил чехол в Китае за 10 рублей, продал за 300 - и ты миллионер.
Так вот.
Вечеринка закончилась...
Включили свет, музыку вырубили, а на выходе стоит охрана и требует оплатить счет.
2026 год официально называют «годом великой зачистки»
И это не страшилка от инфоцыг (хотя они, ох как, сейчас "ездят" по этой теме! Расчитывают выжать последнее из адептов).
Рынок перемалывает слабых, выплевывает «мамкиных бизнесменов» и оставляет только хищников - "крупняк".
Давайте разберемся, почему пузырь лопнул и кто выживет в этой мясорубке.
Сухая статистика массового бегства
Впервые за всю историю хайпа количество продавцов на WB и Ozon не растет, а падает. Только вдумайтесь: за последний год с площадок сбежало более 176 тысяч селлеров. А новых пришло — чуть больше сотни. Это минус 24,5% реально торгующих магазинов. Четверть рынка просто вымеpла.
Почему? Потому что эпоха «купи-продай на коленке» умерла.
Четыре удара под дых, после которых выживут не все
Почему все бегут? Потому что гайки закрутили так, что резьбу сорвало.
1. Жадность площадок. Комиссии и логистика подорожали на 20–50%. Добавьте сюда тарифы за «воздух» (хранение), штрафы за то-сё, платные возвраты. Wildberries и Ozon не добрые партнеры, они — строгие хозяева, которые хотят кушать. Не надо об этом забывать.
2. Налоговая петля. Привет, НДС! Привет, контроль за «карго»! Времена, когда можно было возить товар в серую через дырку в заборе на границе, прошли. Налоговая видит всё. Те, кто не умел считать юнит-экономику и жил на разнице в цене, попали в долговую яму.
3. Китайское вторжение. Китайцы теперь сами торгуют на наших маркетплейсах. Они демпингуют, у них товар стоит копейки, и им плевать на вашу маржу. Конкурировать с заводом, перепродавая его же товар - чистое безумие.
4. Штрафы как стиль жизни. «Чeстный 3нак», новые оферты WB-2026, закон о платформенной экономике (ждите осенью). Шаг влево — штраф, шаг вправо — блок. И работать «по-черному» больше нельзя.
Кто останется в живых?
Эксперты говорят прямо: 90% мелочи уйдет в найм.
Возникает вопрос – а кому и в качестве кого они там нужны? Курьеры? Таксисты? Кассиры «Пятерочек»? Полистайте этот канал – я и завела его потому, что в поисках /работы менеджером маркетплейса. Все вакансии – фикция.
Останутся только профи.
Что они делают прямо сейчас, пока остальные пакуют чемоданы?
- Считают каждую копейку. Раньше маржа 30-50% была нормой. Сейчас 10–15% это уже праздник. Если вы не считаете налоги, рекламу, штрафы и покатушки товара туда-сюда — вы банкрот, просто еще не знаете об этом. (Он тоже не знал, потом плакал)
- Строят свои склады. Чистый FBS или FBO больше не панацея. Умные селлеры делают гибрид: свои склады + региональные склады маркетплейсов. Это единственный способ не зависеть от безумных тарифов на хранение.
- Уходят из «серой» зоны. Белый ВЭД, свой бренд, товарный знак. «Ноунейм» шмотки и хозштуки больше никому не нужны. Бренд — это защита от того, что завтра китаец выставит такой же товар в два раза дешевле.
- Не кладут яйца в одну корзину. WB штормит? Они продают на Ozon. Ozon поднял комиссии? Они идут на Яндекс или пилят свой сайт.
К чему пришли?
Рынок маркетплейсов в 2026 году — это не «легкие деньги». Это взрослый, жесткий, циничный бизнес.
Халява кончилась. Если вы все еще на плаву — мое уважение. Значит, у вас есть мозги и калькулятор.
А если вы ждете, что «все вернется как в 2023-м» — у меня для вас плохие новости:
Начинайте искать работу. И желательно – где-нибудь в «тёплой госухе». Хотя после «рынка» и ИП-шного опыта вас возьмут туда только по знакомству.
+++
Это НЕгура. Противник инфоцыг и образчик критического мышления.