Недавно на Profi увидела объявление. Клиент ищет «бизнес-коуча» до 3000 рублей. В описании - на полстраницы: стратег для выхода из найма в B2B, рыночные ниши, продуктовые линейки, финансовая модель, подготовка к кредитованию, нестандартные входы, пошаговый план от дополнительного дохода до полного выхода. И вишенка: «Нужен человек, который поможет выстроить моё позиционирование».
А перед сессией знакомство 10–15 минут по видео, а потом только решение.
Я смотрю на это и …
Что такое коучинг на самом деле
Я училась на коуча и поясню я простым языком. Коучинг построен на вопросах. Задача - задавать грамотные вопросы c применением техник, чтобы клиент сам нашёл свои ответы. Коуч не даёт советов, не говорит в утвердительной форме, не делает за клиента его работу. Коуч - проводник. Решения, ниши, цены, стратегии рождаются внутри клиента. Иначе это не коучинг, а консалтинг или добрый совет за деньги.
Чего хочет этот клиент?
Стратега. Аналитика. Маркетолога. Финансиста. Человека, который скажет: «Вот твоя ниша, продуктовая линейка, план, цены. Это запускай сейчас, это - после выхода из найма».
Это не про коучинг. Это про консалтинговый проект на месяцы. И делает его бизнес-консультант с опытом вывода B2B-экспертов.
Клиент пишет «коуч», а в тексте требует: реальный опыт вывода экспертов, чёткую стратегию, финансовую модель, пошаговый план. И подчёркивает: «Не мотивацию и не разговоры о предназначении, а чёткость стратегического мышления».
Ему нужен не коуч. Ему нужен тот, кто сделает за него работу.
Я как коуч могу помочь выйти из найма. Не потому, что у меня есть готовая стратегия для вашего бизнеса. А потому, что я помогу разобраться в желаниях, снять блоки, структурировать мысли. И в процессе вы сами выйдете на ниши и планы. Это же ваша жизнь.
Если вам нужен человек, который скажет: «Делай вот так» - это не ко мне.
Коротко для клиентов
Коуч - не спасатель и не эксперт в вашей нише. Он задаёт вопросы, чтобы вы сами нашли ответы. Хотите готовые решения? Идите к консультанту. Хотите научиться принимать их самостоятельно? Приходите к коучу.
И да, хороший коучинг стоит дороже 3000 ₽.