Недавно разговаривал с одной клиенткой, которая искренне считает, что ипотека — это вселенское зло и кабала. Почему-то у нее сформировалось вот такое представление. Вообще, люди постоянно спорят о том, что выгоднее — снимать жилье или взять ипотеку. Выскажу свои мысли на этот счет.
На самом деле ипотека зачастую единственный способ для человека купить квартиру. Способ проверенный, надежный и работающий. Если в наличии нет солидной суммы, но хотя бы на первоначальный взнос хватает, а ежемесячный платеж по ипотеке по силам, то почему не воспользоваться этим финансовым инструментом? Альтернатива — платить примерно ту же сумму за аренду жилья. Порхать с квартиры на квартиру до поры до времени, конечно, можно. Но в 50-60 лет не иметь собственного угла, мне кажется, не очень весело.
Я объяснял клиентке преимущества ипотеки, а потом разговорился с коллегами, и одна из них поделилась интересной историей. У ее мамы была знакомая. Мама и бабушка коллеги за глаза называли ее дурой. «С детства, — говорит, — слышала, что Марина дура, Марина тупая, её муж бросил». А Марина-то, не будь дура, обзавелась к настоящему времени несколькими квартирами в Краснодаре.
Первую квартиру она взяла в ипотеку в 2014 году. Однушка в то время стоила в пределах миллиона — от 700 до 900 тыс. рублей. Подробностей коллега не знает, но Марина и кредиты брала, и деньги со счета на счет перекидывала. В общем, что-то кумекала, крутилась и пыталась решать насущные жилищные проблемы.
Потом она взяла в ипотеку еще одну квартиру. Затем еще. На сегодняшний день у нее три или четыре квартиры — однокомнатные или студии, не суть важно. Все были куплены в ипотеку, и каждая стоит сегодня 4-5 млн рублей. У Марины трое детей. И у всех есть жилье — вот так она о них позаботилась.
Когда Марина осталась одна с детьми, ей, конечно, было тяжело. Она устраивалась на работу продавцом в разные магазины. Мама и бабушка моей коллеги считали эту работу непрестижной. Ну, знаете, вот этот совковый менталитет — если не учитель, не белый воротничок, значит, дура. Карьеру не построишь, перспектив в жизни нет. В общем, перемывали они ей косточки, а Марина тем временем, закусив удила, фигачила без выходных и проходных и медленно, но верно ползла к светлому будущему.
«А муж-то, — спрашиваю, — как устроился в жизни потом? Про него что-то известно?» Оказалось, что зарабатывал он хорошо. Но деньги транжирил. О собственном жилье не задумывался, а про ипотеку и слышать не хотел. Квартиру они снимали, когда жили вместе. Через некоторое время после того, как они с Мариной развелись, с работы его поперли. И сейчас у него ни кола, ни двора. Мыкается по съемным квартирам.
Вот такая зарисовка из жизни. Эта история еще раз доказывает, что у людей, которые знают, чего они хотят, все с недвижимостью складывается нормально. Они не упускают открывающиеся возможности. Вкладывают деньги в дело, а не ждут, пока их капиталы обесценятся. Марина понимала, что никто ей не поможет. И пыталась обеспечить себе и детям нормальную жизнь. Она действовала, в то время как ее бывший муж просто плыл по жизни, как по течению.
Марина использовала ипотеку как рычаг. Деньги, которые раньше уходили на аренду, она теперь вкладывала в собственное будущее. Она платила за свое, а не арендованное жилье. И, видимо, смекнула, что ипотека — инструмент очень удобный, раз еще несколько квартир таким образом приобрела. Пока у недальновидных, вечно колеблющихся и ожидающих обвала цен граждан накопления обесценивались, она фактически инвестировала деньги в недвижимость.
Ипотечных программ сегодня много — не только коммерческие, но и социальные, позволяющие получить кредит на льготных условиях. Последние периодически меняют, чтобы стимулировать рынок недвижимости. Под такие программы подпадают, кстати, не только льготники, но и обычные граждане. Кроме того, есть нестандартные виды, например, ипотека без первоначального взноса, программы без подтверждения дохода. При этом в каждой программе есть много нюансов. Я помогаю своим клиентам разобраться во всех тонкостях и выбрать оптимальный вариант.
Недавно мой клиент из Москвы купил квартиру в ипотеку в новостройке без первоначального взноса. Платеж по ипотеке у него примерно 30-40 тысяч в месяц, что совсем не накладно для бюджета его семьи. Дом должны сдать в эксплуатацию через 2-3 года. И я уверен, что квартира будет стоить выше того, что они заплатили.
А коллега купил в Омске квартиру за 2 млн рублей в 2014 году. Через 8 лет, когда собрался переезжать в Санкт-Петербург, он продал ее за 8 млн рублей.
Да я и сам купил квартиру в ипотеку, чтобы сохранить сбережения. У меня было 900 тыс. руб., и я их вложил в недвижимость несколько лет назад, чтобы они не обесценились. Выплачиваю сейчас по 12 тыс. рублей в месяц. Деньги совсем небольшие, зато у меня теперь есть актив. И я знаю, что в любой момент смогу эту квартиру продать или сдать в аренду.
В общем, ипотека — это никакое не зло, а самое настоящее благо. Замечательный финансовый инструмент. Главное, разбираться в деталях. Я отыскиваю для своих клиентов выгодные предложения, которые застройщики не выводят в открытые продажи. Даю дельные рекомендации. Рассчитываю риски и помогаю человеку спокойно выйти на сделку, минуя подводные камни.
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!