Вы вложили деньги в сайт. Дизайнер постарался. Верстальщик всё красиво настроил. А заявок — ноль.
Знакомая история? Я смотрю десятки сайтов каждый месяц. И в 80% случаев они не продают не потому, что «плохой трафик». А потому что на сайте отсутствуют три элемента. Без них сайт — просто красивая картинка.
Цифры: что происходит, когда этих элементов нет
Я проанализировала 30 сайтов за последние полгода.
- Только 4 из 30 имели все три элемента
- Остальные 26 сайтов теряли в среднем 70% потенциальных заявок
- В деньгах: при рекламном бюджете 100 000 ₽ это от 30 000 до 50 000 ₽ выброшенных денег каждый месяц
Причина не в том, что сайт «некрасивый». Причина в том, что он не отвечает на три главных вопроса клиента.
Решение: 3 элемента, которые должны быть на каждом сайте
Элемент №1. Заголовок с выгодой, а не с названием
«Студия красоты» — это не заголовок. «Ламинирование ресниц за 2 500 ₽ с гарантией 3 недели» — это заголовок.
Клиент заходит на сайт и хочет понять за 3 секунды: «Что вы можете сделать для меня и сколько это стоит?». Если он видит просто название компании — он не понимает, попал туда или нет.
Что делать: перепишите заголовок на первом экране. Формула: «Что делаем + для кого + какая выгода». Пример: «Ремонт квартир под ключ за 30 дней с фиксированной сметой».
Элемент №2. Кнопка призыва (CTA) на первом экране
Звучит очевидно. Но на 50% сайтов кнопки «Записаться» или «Заказать» нет на первом экране. Её нужно искать: скроллить, открывать меню, думать.
Пользователь не ищет. Он уходит.
Что делать: добавьте на первый экран (до прокрутки) крупную контрастную кнопку. Текст — не «Отправить», а «Записаться сейчас» или «Получить скидку». Кнопка должна быть видна сразу, без скролла.
Элемент №3. Цены (хотя бы примерные)
«Уточняйте у менеджера» — это фраза, которая убивает доверие. Клиент хочет планировать бюджет. Если он не видит цен, он думает: «Раз не пишут, значит, дорого. Или стыдно. Или обманут».
Он не позвонит. Он уйдёт к конкуренту, у которого цены есть.
Что делать: добавьте цены. Если боитесь точных цифр — напишите вилку: «от 3 000 до 5 000 ₽». Если проект сложный — напишите средний чек: «Средняя стоимость проекта — 50 000 ₽». Любая цифра лучше, чем её отсутствие.
Чек-лист: проверьте свой сайт за 2 минуты
Откройте сайт на телефоне. Честно ответьте:
- На первом экране есть заголовок с выгодой (не просто название компании)
- Крупная кнопка «Записаться» / «Заказать» видна без скролла
- На сайте указаны цены (или хотя бы вилка / средний чек)
- Вы сами, зайдя на сайт, поняли за 3 секунды, что здесь продают и за сколько
Если хотя бы один пункт не выполнен — вы теряете 70% заявок.
А теперь напишите в комментариях
Какого элемента не хватает на вашем сайте? Или, может быть, всех трёх?
Драга Мария. Помогаю бизнесу превращать сайты из красивых картинок в работающие продавцы.
P.S. Хотите, чтобы я посмотрела ваш сайт?
Напишите в комментариях «сайт» — я проведу бесплатный экспресс-аудит первых трёх и скажу, какие ошибки вы упускаете. Остальным — платная диагностика за 5 000 ₽.