Вы запустили рекламу. Вроде всё сделали как учили. А заявок нет. Бюджет улетает.
В 70% случаев причина не в «плохом трафике», а в настройках, которые вы включили автоматически или по привычке. Их задача — тратить ваши деньги, а не приносить клиентов.
Давайте разберём три самые опасные настройки. Выключите их — и увидите разницу.
Цифры: сколько вы теряете на каждой настройке
Я проанализировала 20 проектов за последние полгода.
- Настройка №1 завышает стоимость клика в среднем на 30–50%
- Настройка №2 приводит до 40% нецелевых кликов
- Настройка №3 съедает до 20% бюджета без единой заявки
При бюджете 100 000 ₽ в месяц вы теряете 50 000–70 000 ₽. Просто потому, что включили три галочки.
Решение: выключаем это сейчас
Настройка №1. «Показывать в сетях»
Это галочка в мастере кампании — «показывать объявления в РСЯ» (рекламная сеть Яндекса). Что это значит: вашу рекламу увидят не только в поиске, но и на сайтах-партнёрах: новостных порталах, форумах, играх.
Звучит как «больше охвата». На деле — 90% кликов с этих сайтов не покупают. Они случайно тыкнули, читали новость, отвлеклись.
Что делать: создайте отдельную кампанию для РСЯ. Не смешивайте с поиском. И дайте ей отдельный маленький бюджет на тест. А в поисковой кампании уберите эту галочку.
Настройка №2. «Автотаргетинг»
Когда вы создаёте кампанию, Яндекс предлагает сам подбирать ключевые слова «похожие на ваши». Выглядит удобно. На деле — Яндекс начинает показывать рекламу по запросам, которые вы не одобряли.
Пример: вы продаёте массаж. Автотаргетинг добавляет «массаж бесплатно», «массаж дешево», «массаж для себя». Приходят те, кто никогда не купит. А вы платите.
Что делать: отключите автотаргетинг. Собирайте семантику сами или через KeyCollector. Да, это дольше. Но каждый ключ будет рабочим.
Настройка №3. «Стратегия "Средняя цена"»
Выбирая стратегию «Средняя цена» (или «Ручное управление» без оптимизации), вы говорите Яндексу: «Мне не важны конверсии, просто трать бюджет равномерно».
Алгоритм не будет искать тех, кто купит. Он будет тратить деньги, чтобы выполнить план по кликам. В результате у вас много мусорного трафика и ноль заявок.
Что делать: всегда выбирайте стратегию «Максимум конверсий» или «Целевая цена заявки». Яндекс начнёт показывать рекламу тем, кто с большей вероятностью оставит заявку.
Чек-лист: проверьте свой Директ за 5 минут
- В поисковой кампании выключена галочка «Показывать в РСЯ» (или вынесли в отдельную кампанию)
- Автотаргетинг отключён — вы сами управляете ключевыми словами
- Выбрана стратегия «Максимум конверсий» или «Целевая цена заявки» (не «Средняя цена»)
- За последнюю неделю вы смотрели отчёт «Поисковые запросы» и отсекали мусор
Если хоть один пункт не выполнен — вы теряете деньги каждый день.
А теперь напишите в комментариях
Какая из этих трёх настроек была включена у вас? Выключали или даже не знали о ней?
Драга Мария. Помогаю бизнесу настраивать Директ так, чтобы он приносил заявки, а не тратил бюджет.
P.S. Хотите, чтобы я проверила ваш Директ?
Закажите экспресс-диагностику рекламного кабинета за 5 000 ₽. Я найду все настройки-убийцы, покажу, сколько вы теряете, и дам пошаговый план исправления. Окупается с первого же месяца.
Напишите в комментариях «Директ» — я свяжусь.