Вы платите таргетологу. Он отчитывается: «трафик есть, клики есть». А заявок — ноль.
Знакомо? Чаще всего проблема не в «плохом специалисте», а в том, что вы не знаете, на что смотреть. Таргетолог может искренне стараться, но сливать бюджет впустую. И вы об этом не узнаете, пока не проверите три вещи.
Цифры: сколько вы теряете
По моей статистике за 2025 год:
- 80% проектов, которые ко мне приходят, имеют хотя бы один из трёх флагов ниже.
- Средняя переплата на неэффективных кампаниях — 40–60% бюджета.
- В деньгах: при бюджете 100 000 ₽ вы теряете 40 000–60 000 ₽ в месяц. За год — полмиллиона.
Таргетолог может не воровать. Он просто не знает, как настроить правильно. Но вы платите за результат, а не за старания.
Решение: 3 красных флага — проверьте их прямо сейчас
Флаг №1. Одна кампания на всё
Откройте кабинет VK Ads или Яндекс.Директ. Сколько кампаний вы видите?
Если одна — это первый красный флаг.
Почему это плохо: холодная, тёплая и горячая аудитории должны быть разделены. У них разные цели, разные объявления, разный бюджет. Когда всё в одной куче — вы переплачиваете за тех, кто не купит, и недополучаете тех, кто готов.
Что должно быть: минимум 3 кампании — на холодную аудиторию (широкий таргет), на тёплую (был на сайте), на ретаргетинг (брошенные заявки).
Флаг №2. Нет минус-слов
Попросите у таргетолога список минус-слов. Если их нет или он не понимает, о чём речь, — второй флаг.
Что такое минус-слова: это слова, по которым вы не хотите показывать рекламу. Например, вы продаёте массаж за 3 000 ₽, а без минус-слов бюджет уходит на запрос «массаж бесплатно», «массаж дешево», «массаж своими руками». Вы платите за тех, кто никогда не станет клиентом.
Как проверить: зайдите в отчёт «Поисковые запросы» (в Директе) или «Ключевые фразы» (в VK). Если там полно мусора — бюджет сливается.
Флаг №3. Таргетолог не задаёт вопросов про бизнес
Самый неочевидный, но самый важный флаг.
Таргетолог делает отчёты, но никогда не спрашивает:
- «Как качество заявок?»
- «Какие возражения у клиентов?»
- «Какие услуги продаются лучше?»
Если он не задаёт эти вопросы — он работает в вакууме. Он не знает, что происходит после клика. А значит, не может настроить рекламу на реальные продажи.
Хороший таргетолог просит записи звонков, слушает их, корректирует объявления под реальные боли клиентов.
Чек-лист: проверьте своего таргетолога за 5 минут
- В кабинете минимум 3 отдельные кампании (холод, тепло, ретаргетинг)
- Есть список минус-слов (не меньше 20–30 слов)
- Таргетолог за последнюю неделю задавал вопросы про ваш бизнес и продажи
- Вы видели отчёт по поисковым запросам (какие слова привели клики)
Если хотя бы один пункт не выполнен — вы теряете деньги.
А теперь напишите в комментариях
Какой из трёх флагов вы нашли у себя? Или, может быть, все три?
Драга Мария. Помогаю бизнесу перестать сливать бюджет и начать получать заявки.
P.S. Если вы проверили и нашли флаги
Можно, конечно, дальше платить. А можно заказать экспресс-диагностику рекламного кабинета за 5 000 ₽. Я смотрю ваши настройки, поисковые запросы, минус-слова и структуру кампаний. Через 3 дня вы получаете конкретный список: что отключить, что добавить, как перераспределить бюджет. Окупается обычно с первой же недели.
Если интересно — пишите в комментариях «диагностика» или в личные сообщения.