Прошло уже почти 4 года с ухода западных рекламных платформ. Те, кто сразу начал перестраиваться, сегодня получают клиентов стабильно. Те, кто ждал «пока всё вернётся» — до сих пор не понимают, откуда брать заявки. Рассказываю, что реально работает прямо сейчас.
Что изменилось на рекламном рынке и почему это шанс, а не катастрофа
Уход Instagram*, Facebook* Ads, Google Ads и других западных инструментов казался катастрофой. На деле — стал точкой роста для российских платформ. Они получили конкурентный стимул и начали активно развиваться: улучшать таргетинг, запускать новые форматы, снижать стоимость размещения.
По данным аналитиков, рекламный рынок России восстановился и вырос: в 2025 году объём digital-рекламы в России превысил 700 млрд рублей. Ключевые драйверы роста — Telegram, маркетплейсы и Smart TV. Традиционные каналы — ТВ, радио, наружная реклама — никуда не делись и по-прежнему дают массовый охват.
Для малого бизнеса это означает: инструментов стало не меньше, а местами — больше. Просто нужно знать, где искать своих клиентов и как с ними говорить.
5 каналов, которые работают для малого бизнеса в 2026 году
1. Яндекс Директ — по-прежнему основа поискового трафика. Горячие клиенты, которые уже ищут ваш продукт. При грамотной настройке стоимость заявки сопоставима с докризисным Google Ads, а иногда ниже.
2. ВКонтакте — полноценная рекламная экосистема с таргетингом по интересам, геолокации и поведению. Особенно эффективен для локального бизнеса, товаров и услуг массового спроса.
3. Telegram-реклама и собственный канал — один из самых быстрорастущих каналов. Своя аудитория в Telegram работает как актив: одна рассылка по подписчикам = ноль рублей на дистрибуцию.
4. Маркетплейсы (Wildberries, Ozon) — для товарного бизнеса это уже не опция, а необходимость. Плюс — внутренняя реклама на маркетплейсах даёт доступ к аудитории с высокой покупательской готовностью.
5. SEO + Яндекс Карты — долгосрочный актив. Позиция в поиске и карточка в картах работают круглосуточно без дополнительных затрат на клик. Для локального бизнеса это часто самый дешёвый источник клиентов.
Чуев Д.А., основатель агентства СидиусЛаб, маркетолог: «Ко мне приходят предприниматели, которые до сих пор "ждут Instagram*". За это время конкуренты, перестроившиеся на Яндекс и Telegram, уже выстроили системный поток заявок. Не существует идеального момента для старта — есть только сегодня и вчера.»
Как ИИ меняет маркетинг и что это значит для небольшого бизнеса
Ещё один тренд, который нельзя игнорировать — искусственный интеллект в маркетинге. Речь не о хайпе, а о конкретной экономии.
ИИ сокращает время создания рекламных материалов в 3–5 раз. Тексты объявлений, баннеры, сценарии видео — всё это теперь можно делать быстрее и дешевле. Для малого бизнеса это означает: не нужно держать большой штат или платить агентству за каждый чих.
Кроме того, ИИ помогает в сегментации аудитории. Вместо одного обращения «для всех» — персонализированные сообщения для разных сегментов. Конверсия растёт, бюджет тратится точнее.
Главный принцип, который сформулировали крупные маркетологи и который я полностью разделяю: «брендформанс». Это когда реклама одновременно строит узнаваемость бренда и генерирует конкретные заявки. Не выбирать между имиджем и продажами — делать и то, и другое. Для малого бизнеса это звучит как здравый смысл: каждый рубль в рекламе должен работать на двух уровнях сразу.
Кратко
- Объём digital-рекламы в России в 2025 году превысил 700 млрд рублей
- ИИ сокращает время создания рекламных материалов в 3–5 раз
- Негативный опыт с западными платформами есть у 84% российских рекламодателей — и большинство уже нашли замену
Частые вопросы
С чего начать, если раньше весь маркетинг был в Instagram*? Начните с Яндекс Директа (горячий спрос) и ВКонтакте (таргет по аудитории). Параллельно заведите Telegram-канал — он будет работать как бесплатный канал коммуникации с клиентами на годы вперёд.
Сколько нужно бюджета, чтобы получить первые заявки из интернета? Для старта в Яндекс Директе достаточно 15 000–30 000 рублей в месяц при грамотной настройке. Важнее не размер бюджета, а правильная структура кампании и контроль стоимости заявки.
*Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.