Бэкстейдж📊
Как мы оцениваем результативность менеджеров по продажам
В продажах важно не только умение говорить и выстраивать контакт.
Главный вопрос: какой результат человек приносил бизнесу
🔎 1. Разбор конкретных кейсов
Просим кандидата описать реальные ситуации:
— какой был продукт и цикл сделки
— с каким сегментом клиентов работал
— какие задачи стояли и какие результаты достигнуты
Нас интересует не «вел продажи», а конкретные действия и итог.
📈 2. Проверка цифр
План продаж, средний чек, конверсия, объем выручки — сильный кандидат свободно ориентируется в своих показателях и может объяснить, за счёт чего они достигались.
🧠 3. Логика работы с клиентом
Как выходит на клиента?
Как ведёт переговоры?
Как работает с возражениями?
Как доводит сделку до закрытия?
Важно увидеть системный подход, а не набор отдельных действий.
🤝 4. Соотнесение с задачами бизнеса
Один менеджер силён в холодных продажах, другой — в работе с текущей базой. Мы оцениваем, насколько опыт кандидата соответствует конкретной роли.
📌 Результативный менеджер по продажам — это тот, кто понимает цифры, управляет воронкой и стабильно влияет на выручку.
Подробнее:
📲 +7 499 685-12-17
#кадровыйцентрPRESIDENT #продажи #рекрутинг #HRэкспертиза #подборперсонала
