За последнюю неделю в e-commerce накопилось сразу несколько изменений, которые напрямую влияют на работу селлеров — от рекламы и логистики до налогов и импорта.
Реклама и инструменты
WB Медиа внедряет A/B-тестирование креативов
Теперь можно запускать несколько рекламных вариантов в одном размещении без конкуренции между ними, что упрощает тестирование гипотез и повышает управляемость рекламы.
Появляется видеореклама в ПВЗ
Короткие ролики до 10 секунд можно показывать прямо в пунктах выдачи. Инструмент больше ориентирован на брендинг, чем на прямые продажи.
WB публикует минимальные ставки по рекламе
Часть ставок увеличена, но появилась прозрачность — теперь проще считать экономику рекламных кампаний.
Новые форматы и развитие платформ
WB расширяет B2B-направление
Добавлены модели FBS и C&C, а также сниженные комиссии для стимулирования сегмента. Пока это дополнительный канал, но не основной источник трафика.
WB усиливает экосистему через логистику
Приобретены сервисы «Ситимобил», «Таксовичкоф» и «Грузовичкоф», что указывает на стратегию вертикальной интеграции и расширения инфраструктуры.
Маркетплейсы заходят в банковский сектор
По оценке ЦБ, дочерние банки площадок могут стать системно значимыми в ближайшие 2–3 года.
Регулирование и контроль
ФАС и давление на маркетплейсы
Обсуждается ограничение влияния площадок на ценообразование, усиление их ответственности и регулирование ПВЗ. При этом есть риск, что часть ответственности будет переложена на селлеров.
Конфликт WB и «М.Видео» из-за СПП
Отключение от скидок привело к росту цен и падению продаж, что вновь поднимает вопрос непрозрачности механизмов СПП.
ФНС усиливает контроль
Выявлено более 200 млрд рублей незадекларированной выручки, что стало возможным благодаря интеграции с маркетплейсами.
Минфин делает ставку на контроль, а не новые налоги
Акцент — на повышение собираемости и прозрачности бизнеса.
Импорт и «обеление» рынка
Запуск системы СПОТ с 1 апреля
Контроль импорта из ЕАЭС переносится на этап до ввоза: уведомления, QR-коды, обеспечительные платежи.
С 1 июля требования станут обязательными, что фактически закрывает возможность работы по «серым» схемам.
Деньги, комиссии и расходы
Отмена фиксированной комиссии за рассрочку
Теперь расходы будут компенсироваться по факту, что с высокой вероятностью отразится на экономике селлера.
Задержки выплат селлерам
Фиксируются случаи задержек до нескольких недель, что усиливает нагрузку на оборотный капитал.
Рост себестоимости производства
Закупка товаров дорожает, особенно в странах ЕАЭС, что усложняет экономику и снижает маржинальность.
Операционные изменения
Контроль упаковки усиливается
WB внедряет уведомления о нарушениях с фото- и видеофиксацией. Пока без штрафов, но это база для дальнейшего ужесточения.
Рынок и конкуренция
Рост трансграничной торговли
Ozon Global вышел на первое место, объём рынка — около 404 млрд рублей, при этом до 90% заказов приходится на Китай.
Это усиливает давление на российских селлеров за счёт разницы в условиях и комиссиях.
Итог
Рынок продолжает расти,
но одновременно становится сложнее:
— усиливается контроль
— растут расходы
— меняются правила
— усиливается конкуренция
В этих условиях уже недостаточно просто «продавать».
Ключевым становится:
понимание экономики,
работа с рекламой
и системный подход к бизнесу на маркетплейсах.
Еще больше экспертного материала - в нашем Телеграм канале.