Друзья, приветствуем!
Март традиционно оживляет агросектор: происходят такие процессы как подготовка к посевной, закупка удобрений, средств защиты растений и многие другие, но в этом году привычные процессы сбиваются, многие промышленники натолкнулись на жесткую реальность.
С начала года цены на ключевые виды агрохимии выросли в среднем на 10–12% в зависимости от региона и производителя!
Для тепличного хозяйства или сельхозпредприятия, где удобрения это есть одна из основных статей затрат, это не просто новость, это прямой удар по маржинальности. Не назвать ситуацию критичной, не сказать, что нужно предпринимать экстренные меры, нет. Но возникает определенный и весьма закономерный вопрос:
Почему удобрения дорожают?
Причин у этого вопроса, конечно, несколько, и они носят не столько сезонный, сколько вполне-таки системный характер.
Логистика
Доставка удобрений — это процесс чувствительный, стоит только вспомнить про требования к транспорту, высокие условия хранения, а еще ведь есть риски порчи! Соответственно, можно проложить связь — когда ставки на перевозку растут, это напрямую бьет в цену конечного продукта.
А ставки, как мы знаем, продолжают движение вверх.
Импортные компоненты
Несмотря на развитие отечественной химии, значительная часть сырья для сложных удобрений все еще зависит от поставок из-за рубежа. Курсовая разница, таможенные процедуры, усложнение цепочек — всё это неизменно добавляет проценты к себестоимости.
Сезонный спрос
Период с марта по апрель из года в год становится пиком закупок; продавцы это понимают и корректируют цены, а те, кто покупает в последний момент, всегда переплачивают.
Те, кто планирует заранее, имеют шанс сэкономить и практически всегда экономят.
Один из самых распространенных, поистине традиционных подходов агробизнеса к росту цен довольно прост: закупиться до того, как станет еще дороже.
Звучит логично, но на практике работает не всё так просто и прозрачно.
Во-первых, предсказать динамику цен стало сложнее, рынок слишком волатилен.
Во-вторых, единовременная закупка больших объемов требует заморозки оборотных средств, ибо в условиях высокой ключевой ставки это дорогое удовольствие.
В-третьих, хранение удобрений это тоже затраты: склады, условия, потери при длительном хранении — всё это стоит учитывать и забывать об этом нельзя.
Получается парадокс: когда предприятие пытается сэкономить, оно часто увеличивает издержки.
Альтернатива: долгосрочные контракты и работа с проверенными поставщиками
Давайте представим, что вы переходите к долгосрочным контрактам и работой с поставщиками, о качествах которых знаете.
Что это дает производителю?
Фиксацию цены на горизонте. Вместо того чтобы каждую весну гадать, сколько будет стоить аммиачная селитра, вы работаете по контракту с понятной формулой цены или с фиксированными ставками на сезон. Это позволяет закладывать реальные цифры в бюджет, а не надеяться на авось.
Приоритет в отгрузке. В пик сезона дефицит удобрений это точно не редкость. Поставщики в первую очередь отгружают тем, с кем связаны долгосрочными обязательствами. Спотовые покупатели часто остаются в очереди или получают остатки!
Прозрачность характеристик. Когда вы работаете с одним поставщиком регулярно, вы знаете, чего ожидать: те же ГОСТы, та же гранулометрия, та же упаковка, здесь не будет никаких сюрпризов.
Снижение транзакционных издержек. Каждая новая сделка с новым контрагентом — это проверки, согласования, документооборот, в то время как с постоянным партнером эти процессы отлажены и занимают часы, а не недели согласования, сверки, обсуждения и переписок.
Здесь мы подходим к роли цифровой среды. Первая Миля не заменяет переговоры и не отменяет необходимость выстраивать отношения, но мы создаем условия, в которых долгосрочное сотрудничество становится проще.
Прозрачная история сделок. Вы видите, как поставщик исполнял обязательства раньше: соблюдал ли сроки, соответствовало ли качество заявленному, были ли срывы; это база для принятия решения о долгосрочном контракте.
Единая классификация. Удобрения ищутся по стандартизированным параметрам (ОКПД 2), а не по вольным формулировкам продавца. В таких условиях вы можете сравнивать и обдумывать не гипотетическое, а реальное и прозрачное.
Логистический конструктор. Платформа позволяет рассчитать доставку до вашего хозяйства до подписания контракта. Никаких сюрпризов с транспортным плечом после того, как цена уже согласована.
Документооборот в одном контуре. Счета, сертификаты, паспорта качества — всё хранится в личном кабинете: не нужно запрашивать одни и те же документы перед каждой отгрузкой.
Вместо заключения
Можно каждый сезон играть в «догонялки» и переплачивать, а можно выстраивать долгосрочные отношения с проверенными поставщиками — фиксировать цены, планировать бюджет и снижать операционные издержки.
Как не потерять маржу?
Подпишитесь на наши новости: Блог | Telegram | VK | Дзен
Продаете и покупаете промышленные товары, сырьё, материалы и оборудование? Ищем производителей и предпринимателей: Маркетплейс Первая Миля | Подробнее
Для обращений и предложений: info@cargo.sale / 8-800-3333-260