Новичок в МЛМ приходит не только за доходом. Он стремится осуществить мечту, получить признание, реализоваться как личность. И вот здесь лидер может либо зажечь, либо погасить мотивацию человека уже на старте.
1. Слишком много информации сразу
Одна из самых частых ошибок — вываливать на новичка всё и сразу. Информацию о продукте, плане вознаграждений, работу с возражениями и так далее. Человек ещё не успел включиться, а его уже перегрузили. На старте нужен не объём, а ясность и постепенность. Один шаг. Одна задача. Один ближайший результат. Иначе человек подумает, что всё так сложно и я не справлюсь.
Подпишись на Телеграм канал «Энергия Лидерства в МЛМ»!
2. Директивность вместо поддержки
Некоторые лидеры думают, что жёсткость помогает быстрее расти. Что если давить, торопить и постоянно указывать, новичок быстрее соберётся и начнёт действовать. Но на деле часто происходит обратное. Попадая в такую атмосферу, человек испытывает разочарование и внутреннее сопротивление. Он ушёл из найма, чтобы стать свободным и жить без начальников. Но в результате для него ничего не изменилось.
3. Отсутствие понимания психологии новичка
Одна из частых ошибок лидера — он забывает, что сам когда-то тоже был новичком. Со временем мышление перестраивается, и то, что для него сейчас кажется простым, для другого человека может быть непреодолимым препятствием.
Новичок часто смотрит на бизнес глазами наёмника. Он привык, что ему дают задачу, объясняют шаги и ждут конкретный результат. А в МЛМ ему нужно самому проявлять инициативу, брать ответственность на себя. Если лидер не учитывает эту разницу, он начинает торопить человека и требовать от него того, к чему тот ещё не готов.
4. Отсутствие обратной связи
Нельзя оставлять своего нового партнёра без поддержки. Особенно в первый месяц. «Что не понятно, какие есть трудности, чем я могу тебе помочь». Постоянное внимание поможет освоиться новичку быстрее и не потерять интерес к бизнесу.
5. Лидеру нужны только деньги, а не идея, созидание и человеческие ценности
Если лидер говорит только о деньгах, это считывается сразу. Да, доход важен. Но если за ним нет идеи, смысла и уважения к человеку, мотивация у новичка быстро падает. Люди идут за теми, кто олицетворяет большую идею, с кого хочется брать пример и учиться. Где есть развитие и человеческие отношения. Где есть ощущение, что ты не винтик, а часть интересного сообщества.
Что важно помнить
Новичок не нуждается в идеальном лидере. Он нуждается в понятном, живом и заботливом наставнике. Если ты хочешь, чтобы твоя команда росла и из неё не уходили, то создай атмосферу взаимоподдержки и помощи.
Подпишись на Телеграм канал «Энергия Лидерства в МЛМ»!