Почему вы не в традиционной рознице? Цифры утверждают, что вам либо врут ваши менеджеры, либо ваш товар никому не нужен

Недавно проводил диагностику компании малого бизнеса, в которой по модным нынче тенденциям весь сбыт был построен исключительно на маркетплейсах. И тут приключился 2026 год, НДС с ноги зашёл в жизнь компании, его поддержали очередное повышение комиссией, рост цен от поставщиков, что привело собственника ко мне с одним из двух любимых вопросов «Что делать?».

Стали разбираться в причинах, чтобы найти правильные решения. Из очевидного – расширить каналы сбыта. Собственник «отравлен» байками своих менеджеров про то, что сети вообще никак не идут на переговоры, и так же уверенно транслирует мне эти «песни о главном». Не знаю, насколько мне удалось его переубедить в том, что «миссия невыполнима», поэтому надеюсь, что сегодняшний пост будет дополнительным аргументом.

ЦИТАТА:

1. Компания X5 подвела итоги работы с поставщиками в 2025 году. С января по декабрь с торговыми сетями и бизнесами компании начали работать 1476 новых поставщиков, из которых 1044 — российские.

2. Среди новых партнёров X5 628 компаний являются микропредприятиями, 228 — малыми предприятиями, а 76 — средними.

3. Всего на полках торговых сетей Х5 на конец прошлого года была представлена продукция 7598 поставщиков, среди которых доля малых, микро- и средних предприятий составила 60%, а доля отечественных производителей — более 83%.

МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:

1. Зайти в Х5 – это очень непростой процесс, знаю это по собственному опыту. Но почти полутора тысячам поставщиков удалось это как-то сделать, верно? Вы только вдумайтесь, в году около 250 рабочих дней, за это время введено 1,5 тысячи новых поставщиков, т.е. ежедневно сеть авторизует ШЕСТЬ компаний!!! Не за месяц, а ежедневно!!!

2. Если твои менеджеры не способны на такие свершения, то может быть проблема именно в менеджерах, а не в закупщиках? Или в тебе и твоём товаре, который нафиг никому не нужен? Над такой трактовкой не задумывался?

3. И как всегда, варианта всего два. Первый – продолжать слушать своих наёмников, ни за что не отвечающих, и плыть по течению, как сами знаете что. Второй – взять и начать работать всерьёз, а не вот это вот всё «Я великий создатель брендов, самое главное – поймать слот на отгрузку моего товара на склады маркетплейсов, а дальше хоть трава не расти». Если кратко, то нужны продукт с понятной ценностью и высоким качеством, стратегический маркетинг по созданию устойчивых продаж и узнаваемости, многоканальная дистрибьюция. Если чего-то из этого у тебя нет, то обращайся. Волшебную таблетку не обещаю, но точно помогу.

Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная консультация или серьёзная диагностика вашего бизнеса? Записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач. Ну а если вам пока не нужна такая консультация, то подписывайтесь на канал «Малый бизнес как по нотам с Олегом Картамышевым», я буду рад вам помочь

https://t.me/+EQO6aDhfQUBiMWMy