3 подписчика

Как точно измерить переговорную компетенцию команды: сфокусироваться на важном и перестать тратить деньги на тренинги по переговорам и

7 апреля7 апр

1 мин

продажам впустую Коллеги, часто слышу одну и ту же историю: отправили менеджеров на тренинг по переговорам — все довольны, отзывы «огонь», а маржа не выросла, сделки не ускорились, скидки по‑прежнему раздают направо и налево. Почему? Потому что инвестиции в переговоры без предварительного аудита — стрельба вслепую. Мы в TRAINING PRO используем 6 инструментов, которые дают объективную картину: ✅ Модель переговорных компетенций — Ваш «рентгеновский снимок». ✅ Переговорные симуляции (а не «расскажите, как Вы ведёте переговоры»). ✅ Анализ реальных переговоров — «золотой стандарт». ✅ 360 градусов для переговорщиков. ✅ Профилирование по психотипам (DISC, HBDI). ✅ Чек-лист самооценки — вовлекающий инструмент. Что на выходе? Карта развития переговорщика: профиль компетенций, конкретные рекомендации, связь с бизнес-показателями. 🚩Подробности — в моей новой статье. Как перестать гадать и начать управлять переговорной силой команды. 📖 Читайте по ссылке: https://trainingpro.ru/sales-insights

Как точно измерить переговорную компетенцию команды: сфокусироваться на важном и перестать тратить деньги на тренинги по переговорам и продажам впустую

Коллеги, часто слышу одну и ту же историю:

отправили менеджеров на тренинг по переговорам — все довольны, отзывы «огонь», а маржа не выросла, сделки не ускорились, скидки по‑прежнему раздают направо и налево.

Почему? Потому что инвестиции в переговоры без предварительного аудита — стрельба вслепую. Мы в TRAINING PRO используем 6 инструментов, которые дают объективную картину:

✅ Модель переговорных компетенций — Ваш «рентгеновский снимок».

✅ Переговорные симуляции (а не «расскажите, как Вы ведёте переговоры»).

✅ Анализ реальных переговоров — «золотой стандарт».

✅ 360 градусов для переговорщиков.

✅ Профилирование по психотипам (DISC, HBDI).

✅ Чек-лист самооценки — вовлекающий инструмент.

Что на выходе? Карта развития переговорщика: профиль компетенций, конкретные рекомендации, связь с бизнес-показателями.

🚩Подробности — в моей новой статье. Как перестать гадать и начать управлять переговорной силой команды. 📖 Читайте по ссылке:

https://trainingpro.ru/sales-insights#block-2076116

Да, чуть не забыл! Чек-лист для самостоятельной оценки уровня Ваших переговоров готов к отправке! Только скажите об этом :)

Олег Щеглов, руководитель проектов обучения и развития

07.04.2026