«Мы с тобой одной крови — ты и я». Эту фразу Маугли повторял, чтобы его приняли в волчьей стае. Без неё он остался бы чужаком и погиб.
В таргете тоже есть своя стая — ваша целевая аудитория. И чтобы её «приручить», недостаточно просто выстрелить объявлением «купите слона». Нужно говорить с людьми на их языке, учитывать их привычки, страхи, время сна и пробуждения. Маугли выжил, потому что изучил законы джунглей: кто опасен, а с кем можно играть, где добыть воду, а куда лучше не соваться. Таргетолог выживает (и приносит лиды), потому что изучил ЦА до уровня «что она ест на завтрак».
Я часто вижу предпринимателей, которые запускают рекламу «для всех». Типа «наша продукция подходит и детям, и пенсионерам, и космонавтам». Это как выйти к шакалам Табаки с фразой «я ваш друг» без доказательств. Сожрут бюджет за один вечер. Одна моя клиентка — стоматология — хотела охватить «весь город от 18 до 65». Запустили широкую кампанию — 20 тысяч потратили, получили три звонка от пенсионеров, которые искали бесплатную чистку. Сузили до «жители ЖК бизнес-класса, 30–45 лет, интересуются брекетами и имплантами» — заявки подешевели в 4 раза.
Гипотеза должна быть узкой. Например: «Женщины 30–45, которые подписаны на паблик про осознанное потребление, купят наш эко-товар». Проверили — не взлетело. Ок, меняем «осознанное потребление» на «минимализм». Или «на эко-активизм». Или меняем пол. Или возраст. Тестируйте, но не всё сразу.
В моём канале https://t.me/TargetOnMAX я недавно разбирал, как один клиент — магазин детских игрушек — пытался охватить «всех, у кого есть дети» и слил 50 тысяч на просмотры от подростков без детей. А когда мы сузили до «мамочек в декрете из спальных районов с подпиской на паблики про развитие речи» — получили заявки по 300 руб. и продажи на 180 тысяч за месяц.
Если хотите научиться «закону джунглей» в рекламе — приходите на обучение для предпринимателей и таргетологов https://vk.cc/cMfe68. Расскажу, как найти свою стаю, не быть съеденным и завалить добычу — лиды и продажи.
А сообщество ВК https://vk.com/target_on_max — это наша с вами «волчья стая». Там я выкладываю свежие кейсы, разборы аудиторий и шаблоны гипотез. Подписывайтесь, вместе мы сильнее.