Лозунг Старков: «Зима близко». В бизнесе тоже есть свои «зимы» — сезоны спада продаж. Летом — у фитнес-клубов, зимой — у кондиционеров, весной — у ёлочных игрушек. Но многие настраивают рекламу одинаково круглый год, а потом удивляются: «Почему в июле продажи упали?»
Таргетолог должен быть как мейстер, который знает календарь. Я заранее предупреждаю клиентов: «Через месяц у вас сезон, давайте готовить креативы и увеличивать бюджет в 2 раза». Или: «У вас спад, давайте не сливать бюджет, а переключимся на прогрев и сбор базы».
Одна клиентка — магазин цветов — в феврале всегда поднимала бюджет на 14-е, но забывала про 23 февраля и 8 марта. В итоге 14 февраля заявок было много, но цена лида космическая. Мы сделали план на все праздники за полгода вперёд. В результате CPL на 8 марта был в 3 раза ниже, чем у конкурентов.
«Зима близко» — значит, нужно готовить сани летом. В рекламе — готовить креативы и гипотезы за месяц до сезона.
О сезонных настройках и календарях я пишу в Telegram https://t.me/TargetOnMAX. Недавно выложил таблицу сезонности для 20 ниш — от цветов до стройматериалов.
На обучении https://vk.cc/cMfe68 мы целый модуль посвящаем планированию рекламных кампаний с учётом сезонности. Приходите, научу не проваливаться в «зиму».
А в сообществе ВК https://vk.com/target_on_max сейчас как раз обсуждаем, как подготовиться к летнему спаду. Ваш опыт тоже будет полезен.