«Big Brother is watching you» — в романе это символ тотального контроля. В таргете это должно быть вашим кредо. Только вы следите не за людьми, а за цифрами: CTR, CPL, ROMI, частота показа, отказы.
Оруэлл показал общество, где люди боятся думать самостоятельно. В рекламе многие предприниматели ведут себя так же: «А мне сказали, что широкие аудитории сейчас не работают, я и не пробую». Или «Все запускают клипы, и я буду, не глядя на результат». Это путь в утопию слитого бюджета.
Я каждый день захожу в рекламный кабинет и смотрю не только «сколько потратил», но и «что произошло в разрезе пола, возраста, региона, устройства». Если вдруг 80% кликов приходит с устаревших Android, а форма отправляется только с iPhone — значит, нужно отключать Android в настройках. Это и есть тотальный контроль, но во благо бизнеса.
В моей практике был случай: клиент продавал курсы по инвестициям. Месяц лили на всех, CTR 0,8%, CPL 3500 руб. Я углубился в статистику — оказалось, 60% кликов из регионов, где средняя зарплата 30 тыс. руб., а курс стоил 50 тыс. Просто отключил эти регионы — CPL упал до 1200 руб.
Большой Брат из романа следил, чтобы наказывать. Вы следите, чтобы помогать себе и клиенту.
Подробнее о том, на какие цифры смотреть в первую очередь, я пишу в Telegram https://t.me/TargetOnMAX. И да, там я делюсь скриншотами из реальных кабинетов с разбором.
Если хотите научиться видеть то, что скрыто от глаз новичка — приходите на обучение https://vk.cc/cMfe68. Научу читать статистику как открытую книгу. И не бояться Большого Брата, а дружить с ним.
А сообщество ВК https://vk.com/target_on_max — это наш «комната 101»? Нет, наоборот, комната свободы и честных кейсов. Заходите.