Тарантино известен длинными диалогами. В фильме «Криминальное чтиво» Винсент и Джулс болтают о бургерах во Франции, о массаже ног, о том, как называется четвертак во Франции — и это создаёт атмосферу, характеры. Но представьте, если бы так же болтали в рекламном объявлении: «Привет! Сегодня отличная погода, у нас тут скидка, но давайте сначала поговорим о том, как я вчера кота кормил, и вообще, жизнь — сложная штука...» Никто не дочитает. Заскроллят через 2 секунды. Потому что у пользователя нет времени на «атмосферу», у него есть проблема, которую он хочет решить здесь и сейчас.
Зато короткий, цепляющий текст — как тот чемоданчик Марселласа Уоллеса. Все хотят знать, что внутри. Ваше объявление должно вызывать любопытство и давать понятную выгоду. Пример плохого текста: «Мы компания N, работаем с 2010, предлагаем широкий спектр услуг по ремонту обуви, обращайтесь, будем рады». Хороший текст: «Починили 500 пар кроссовок за месяц. Гарантия 6 месяцев. Принесите свои — оценим за 5 минут бесплатно. Жмите "Написать"».
Я тестировал разные стили. Юмор работает в нишах b2c (косметика, еда, развлечения). Но для b2b (юристы, бухгалтеры, производители оборудования) лучше спокойный, экспертный тон. Как у Джулса перед «путь праведника» — серьёзно, с расстановкой. Один мой клиент — юридическая фирма — сначала запустил креатив с котом в очках и шуткой про «налоговую». Получил 10 кликов и 0 заявок. Сменили на строгий портрет юриста, текст «Абонентское обслуживание ИП от 5000 руб. Возврат НДС без штрафов» — получили 4 заявки в день при бюджете 2000 руб.
О тонкостях текстов и креативов я рассказываю в Telegram https://t.me/TargetOnMAX. Подписывайтесь, каждую неделю разбираю одно объявление — что хорошо, что плохо, как переписать.
А если хотите научиться писать тексты, которые продают, а не «создают атмосферу» — приходите на обучение https://vk.cc/cMfe68. Подходит и предпринимателям, и таргетологам. Разберём структуру «боль → решение → выгода → призыв» на живых примерах. И да, после обучения вы сами сможете отличить хороший диалог от рекламной катастрофы.
В сообществе ВК https://vk.com/target_on_max я выложил чек-лист из 10 пунктов для проверки текста объявления. Берите и пользуйтесь.