Фильм о двух неизлечимо больных, которые сбегают из хосписа, чтобы увидеть море. У них мало времени. В таргете у вас тоже мало времени — в рамках бюджета. Если у вас 50 тысяч на месяц, вы не можете позволить себе неделю тестов на 30 тысяч. Вы должны планировать.
Многие клиенты приходят с запросом: «У меня 10 тысяч на месяц, хочу 100 заявок». Это как попросить достучаться до небес с первого этажа. Я честно говорю: «При таком бюджете максимум 5–10 заявок, если повезёт». И предлагаю либо увеличить бюджет, либо сменить канал.
Я всегда обсуждаю с клиентом «точку невозврата»: сумму, после которой мы останавливаем тест, даже если очень хочется продолжить. Это спасает от эмоциональных решений.
В сообществе ВК https://vk.com/target_on_max я рассказывал историю, как один клиент настоял на тесте с бюджетом 3000 руб. на нишу «автомобили премиум-класса». Мы предупреждали, что мало. Он слил 3000, получил 0. И сказал: «Таргет не работает». Не будьте как он.
На обучении https://vk.cc/cMfe68 мы учимся считать бюджет под цели. Реалистично, без «достучаться до небес». Там же можно скачать калькулятор бюджета в Excel.