Девочки, признавайтесь: сколько раз вы заходили в аптеку за пластырем, а выходили с пакетом баночек на половину зарплаты? А теперь представьте, что вы заходите в аптеку, видите стильную минималистичную косметику, которая производится на тех же заводах, что и люкс, но стоит как чашка кофе. Звучит как сказка? Нет, это итальянский бренд Lovrén, который сейчас сводит с ума всю Европу, и, поверьте моему опыту, скоро доберется и до нас.
Давайте честно: когда я впервые услышала о туши за 3.99 евро (около 400 рублей по нынешнему курсу), мой внутренний сноб брезгливо сморщил носик. «Наверное, это какая-то замазка из гуталина», — подумала я, вспоминая свои эксперименты со студенческой косметикой из ларьков в переходах. Но потом я копнула глубже (профессиональная деформация, что поделать) и поняла, что Диего Гулли и Алессио Бальдаччини — основатели компании Clinicalfarma, которой принадлежит Lovrén — настоящие гении маркетинга и производства.
Как продавать люкс по цене масс-маркета?
Секрет оказался прост, как всё итальянское. Во-первых, они экономят на том, что мы всё равно выбрасываем — на картонных коробочках и помпезных упаковках. Вы платите за продукт, а не за мукулатуру! Во-вторых — огромные объемы производства. А в-третьих, и это самое главное — они производят свою косметику на лучших фабриках Европы. Например, деревянные карандаши для них делает Confalonieri, тушь — знаменитая фабрика Ancorotti (да-да, та самая, где варят свои бестселлеры многие люксовые бренды!), а лаки для ногтей — французская Fiabila. То есть, по сути, вы покупаете качество премиум-сегмента, но без наценки за громкое имя.
И продают они это всё не в бутиках, а в аптеках. Гениальный ход! Ведь мы, девочки, подсознательно доверяем аптечной косметике больше, чем баночкам из супермаркета. «Клиенты приходят из-за цены, а возвращаются из-за качества», — говорит Гулли, и, черт возьми, он прав.
Французский парадокс
Но самое смешное в этой истории то, как Lovrén покоряет Францию. Представляете, приехать со своей косметикой на родину Chanel и Dior? Это как приехать в Тулу со своим самоваром, да еще и пластиковым! Тем не менее, итальянцы умудрились зайти в более чем 5000 французских аптек и сделать там кассу в 6.8 миллионов евро за год.
Правда, есть нюанс: 70% продаж во Франции — это декоративная косметика (макияж). С уходом за кожей француженки оказались более консервативны. Они скорее купят проверенный десятилетиями аптечный крем местной марки (привет, La Roche-Posay и Vichy!), чем доверят свое драгоценное лицо итальянскому новичку. И я их понимаю! Лицо у нас одно, и экспериментировать с дешевыми кремами бывает страшно. Хотя увлажняющий крем Lovrén за 5.99 евро (около 600 рублей) — это очень заманчиво, особенно если состав там реально рабочий.
Что дальше? Захват мира!
Сейчас Lovrén активно наращивает мускулы. Они запускают команду «Ангелов Lovrén» (звучит как отряд супергероинь, спасающих нас от плохих стрелок), которые будут обучать фармацевтов и помогать с выкладкой. Они собираются кататься по Франции на винтажном фургончике (ох уж этот европейский романтизм!) и привлекать инфлюенсеров.
Бренд уже плотно сидит в Италии и Испании, захватывает Португалию, Сербию, Албанию, Румынию и Болгарию. Они даже тестируют рынки Германии, Польши и — внезапно — Чили! Так что, девочки, если вы поедете в отпуск в Европу, обязательно загляните в местную аптеку. Купите себе пару карандашей и тушь Lovrén на пробу. Спойлер: вы точно не пожалеете, а ваш кошелек скажет вам огромное спасибо.
Мой вам совет: не ведитесь всегда на громкие имена и золотые крышечки. Иногда за невзрачной баночкой из аптеки скрывается настоящий бриллиант, а за тяжелым люксом — лишь грамотный маркетинг. Читайте составы, узнавайте, где производится косметика, и помните: красота не обязательно должна стоить как крыло от самолета! ✨