Когда резюме написано на одном профессиональном языке, а читают его на другом
У меня есть несколько свеженьких кейсов про резюме, когда я смотрю присланные мне варианты и вижу, что резюме нормальное, язык профессиональный, достижения есть, цифры, фото - все в порядке. Нет главного - приглашения на собеседования.
У клиента такое же впечатление:
Резюме хорошее с правильными формулировками, но без какой-либо реакции рынка. Почему так?
Рассказывает спикер События XIX Осознанная карьера «Капитал карьеры: рынок-2026» - Ирина Лебедева,
коуч федеральных проектов, тренер по публичным деловым выступлениям.
Сейчас покажу, где "сломалось" на примере свежего мартовского кейса.
🎯 Цель поиска следующая: клиент хочет перейти из роли внешнего эксперта (работает в агентстве) в найм внутри компании.
⁉️ Проблема: резюме открывают и просматривают, но приглашений на собеседования нет (с момента начала поиска работы прошло 2 месяца)
Обычно в этот момент многие начинают искать привычные причины: не хватает цифр, не те ключевые слова, слишком общий опыт. До изнеможения корректируют резюме…
Цифры, ключевые слова – нужны. Но не всегда дело только в этом. Иногда причина находится в месте, о котором почти не говорят в советах про резюме — в том, как именно звучит профессиональный опыт на бумаге (т.е. письменная речь).
💡 Формально текст может быть абсолютно корректным.
Например, из кейса: Подготовка коммерческих предложений. - Нормальная профессиональная формулировка, логически точная.
Берем во внимание что в кейсе задача автора резюме перейти из роли Исполнителя (сотрудник Агентства по оказанию услуг) в роль Заказчика (in-house). И с учетом этой оптики читаем текст глазами работодателя. Для рекрутера внутри компании эта фраза вполне может звучать как фраза из другой среды.
Потому что:
⬇️
В корпоративной логике этот же процесс чаще описывают иначе. Например так: Подготовка предложений по формату мероприятий, смет и презентаций.
Работа может быть той же самой. Но изменился контекст.
➡️ Первая формулировка звучит как работа внешнего эксперта: подготовил предложение - передал заказчику.
➡️ Вторая - как часть внутреннего процесса компании: обсуждение формата, подготовка материалов, работа с бюджетом, согласования.
Для рекрутера это уже другая роль.
Иногда разница вообще в одном слове. "Управляла проектом" и "Руководила проектом". В обычном смысле разница небольшая. Но в корпоративной среде эти слова воспринимаются по-разному.
➡️ "Управляла" - чаще звучит как координация процесса.
➡️ "Руководила" - как позиция внутри управленческой структуры.
И внимание рекрутера смещается. Здесь уточню, что не для всех рекрутеров и это неосознанное действие, но кейсы с похожей оптикой регулярно появляются в практике консультирования.
❕За время консультирования вижу одно и тоже: сильный опыт и аккуратное резюме, но текст звучит на языке внешних проектов и услуг. А рекрутер ищет человека, который уже воспринимается как внутренний участник рабочих процессов компании. Возникает несовпадение: кандидат описывает свой опыт корректно, рекрутер читает его как опыт другой роли, откладывает ваше резюме в сторону и просто идет дальше.
Я часто говорю клиентам, которые решают задачу перехода одну простую вещь, что резюме - это не просто список того, что вы делали. Это перевод вашего опыта на язык той профессиональной среды, в которую вы хотите попасть.
И это важно не только при переходе из внешнего рынка в найм. Любая смена карьерного контекста: новая отрасль, новая роль, новый уровень ответственности - требует того же самого навыка.
🗓️ На Событии XIX Осознанная карьера "Капитал карьеры: рынок-2026" Ирина выступает
с Мастер-классом "Резюме, которое прочитают за 8 секунд". Разбираем принесенные резюме, убираем воду, учимся писать про деньги и результаты. Фокус на ATS и восприятие рекрутером🚀
До встречи 25 апреля!
