Данные hh.ru за 2025 год: количество вакансий в сфере «управление персоналом, тренинги» упало на 43%. Соотношение вакансий к резюме — с 5 до 21,5. Для понимания масштаба: показатель 12 уже считается высокой конкуренцией. Здесь — почти вдвое выше.
Что произошло
Бизнес режет косты — и коучинг попадает под удар первым. Логика простая: это расход, у которого нет измеримого возврата. Когда маржа сжимается, статьи без ROI вылетают из бюджета быстрее всего.
Вторая проблема — структурная. Результат тренингов объективно не измерить. Можно провести оценку «до и после», можно собрать NPS у участников — но связать это с выручкой или операционными показателями почти невозможно. Бизнес это знает. И в хорошие времена закрывал на это глаза. Сейчас — нет.
Третья причина — обесценивание самой профессии. Рынок коучей последние пять лет рос бесконтрольно: низкий порог входа, короткие сертификации, размытые стандарты. В итоге предложение раздулось, качество усреднилось, доверие упало. Когда клиент не может отличить сильного специалиста от слабого — он перестаёт платить обоим.
Где деньги ещё остались
Спрос не исчез — он сузился и стал избирательным.
Платят за конкретный результат, привязанный к бизнес-задаче. Не «развитие лидерских качеств», а «снижение текучки в отделе продаж» или «запуск нового продукта командой без опыта». Чем точнее формулировка — тем проще продать.
Платят за работу с топами. C-level коучинг не умер — там другая логика бюджетирования и другой уровень доверия к инструменту.
Платят корпоративные клиенты с длинным горизонтом — где коуч встроен в процессы, а не приглашён на разовый тренинг. Это не проект, это подрядчик на удержание.
Что будет дальше
Рынок не восстановится в прежней форме. Массовый корпоративный тренинг «для всех сотрудников» — это уже артефакт. Выживут те, кто умеет говорить на языке бизнеса: метрики, гипотезы, измеримые изменения.
Остальные будут конкурировать в условиях, где на одну вакансию претендуют больше двадцати человек. Это не рынок — это очередь.
Если вы фрилансер или небольшая команда в сфере обучения и HR — отслеживать, откуда реально приходят деньги и куда уходят, помогает Финчетко (finchetko.ru). Простой учёт без лишнего.
Соцсети:
Короткие разборы рынка — там, где удобно читать.