Стратегия — это не документ
Когда собственника спрашивают: "Что такое Стратегия?", он обычно отвечает так: “Ну… расти будем”, “Куда расширяться”, “Выходить в новые регионы”.
Плохо, товарищи! Плохо и печально!
Это не стратегия. Это направление движения, вектор.
Стратегия — это прежде всего отказ.
Если вы хотите проверить, есть ли у вас стратегия, сделайте простое упражнение, ответив на три вопроса:
1. От каких клиентов мы осознанно отказываемся?
2. Какие проекты мы больше не берём, даже если они дают оборот?
3. Какие направления мы не развиваем, потому что они нас распыляют?
Если ответов нет, значит вы берёте всё подряд. А когда берут всё подряд, нет фокуса. Продажи продают разное, производство перегружается, маржа плавает.
Стратегия — это когда вы можете сказать: “Вот этим мы занимаемся. Вот от этого мы отказываемся сегодня. ТЧК”
Такие решения экономят ваше время и маркетинговый бюджет)
Мой рабочий ТГ-аккаунт: @AnastasyaMuzychenko
