💙 Про «внешку» от Ozon — это плохо или хорошо

💙 Про «внешку» от Ozon — это плохо или хорошо?

На рынке снова тревожность: площадка анонсирует инструмент, который будет лить внешний трафик на карточки товаров.

Реакция понятна — «мы не контролируем», «качество трафика сомнительное», «платить придется нам».

И да, эти опасения небезосновательны.

Но давайте смотреть системно.

Что происходит на самом деле:

— Маркетплейсы давно уже работают с внешним трафиком.

Причем не всегда с «идеальным» качеством. Закупка дешевых кликов и перепродажа их продавцам — не новая практика, просто сейчас это становится более формализованным инструментом.

— Контроль у продавца действительно минимальный.

И это главный риск: вы платите за просмотр вашего товара нецелевым потребителем, чаще всего.

— Платформа это делает принудительно — как и страховки, автоинструменты, управление отзывами.

Всё это постепенно снижает маржинальность, если не управляется вручную.

Но есть важный контекст, который многие упускают:

Пока все обсуждают «плохую внешку»,

рынок этой самой внешки… перегрет спросом.

Обычные блогеры (не селебрити) с качественной аудиторией:

— 20–30 тыс. за интеграцию

— очереди на размещение

— стабильный спрос со стороны брендов

И это в момент, когда кажется, что «реклама умерла».

Что это значит:

Внешний трафик никуда не делся.

Он просто разделился на два сценария:

1. Неконтролируемый (через площадки)

— дешево закупается

— дорого продается

— низкая управляемость

2. Управляемый (через блогеров и контент)

— дороже на входе

— но с понятной экономикой

— и влиянием на конверсию, бренд и повторные продажи

И вот здесь ключевая мысль:

Проблема не в том, что Ozon «заставляет» вас покупать внешний трафик.

Проблема в том, что у большинства брендов нет собственной системы работы с внешкой.

Мы в Linna строим собственный поток внешнего трафика через контент и инфлюенсеров, где:

— управляем качеством

— тестируем гипотезы

— считаем экономику

— масштабируем только то, что работает

Вывод:

Рынок не схлопнулся.

Реклама не умерла.

Внешний трафик работает — и довольно тихо, без лишнего шума.

Вопрос только в том,

вы им управляете — или за него платите вслепую.

Разобрать вашу ситуацию - @AlinaSazonova