В рекрутинге побеждает не тот, кто быстрее находит кандидатов, а тот, кто умеет удержать их интерес до самого конца, даже когда всё идёт не по плану, офферы срываются, а решения затягиваются.
Задача со звёздочкой
Наш партнёр — проектно-строительная компания в сфере газового хозяйства - поставил задачу: срочно закрыть две ключевые позиции:
- ГИП в Санкт-Петербурге
- ГИП в Ессентуках
Казалось бы, стандартная задача. Но дальше всё пошло не по сценарию.
ГИП в Санкт-Петербурге: мечта, которая не сбылась
Кандидата нашли быстро благодаря нашей внутренней базе. И уже на этапе собеседования стало ясно: это не просто релевантный специалист, а человек с высокой мотивацией. Он давно хотел работать именно в этой компании, следил за вакансиями, но подходящей возможности всё не было. И вот, казалось бы, мечта начала сбываться...
Кандидат уверенно прошел все этапы:
- два интервью с руководством;
- службу безопасности;
- медкомиссию.
И даже успел написать заявление о приёме на работу. Но за день до старта - звонок.
Кандидат сообщил о том, что не устоял перед встречным предложением. Контроффер оказался слишком заманчивым: офис рядом с домом, позиция выше, а главное - значительно более высокий уровень дохода.
Так история, которая уже почти стала идеальным кейсом, в последний момент превратилась в отказ.
Но рекрутеры А.Н.Т. всегда рассматривают нескольких кандидатов, чтобы предоставить заказчику самых релевантных. И этот проект не стал исключением.
К моменту нашего диалога у второго кандидата уже было два оффера от конкурентов. Все этапы он прошёл, предложения получил - оставалось только сделать выбор. И тут возникла сложность: процесс согласования данного кандидата внутри компании затягивался. Началась самая сложная часть - работа “на удержание”:
- просили немного подождать;
- честно говорили о рисках;
- и сами до конца не были уверены, успеем ли.
Когда же долгожданный оффер от нашего заказчика всё-таки пришёл… кандидат неожиданно взял паузу: “Мне надо посоветоваться с дочерью-подростком”))).
Признаемся честно - такого поворота мы не ожидали. Но в итоге кандидат сделал свой выбор в пользу нашего заказчика, отказавшись от предложений конкурентов.
ГИП в Ессентуки: релокация, ожидание и выбор
Со второй вакансией всё оказалось ещё интереснее:
- кандидат нужен был еще «вчера»;
- только релокация (местных не рассматривали);
- зарплатные ожидания ниже рынка;
- предоставлялось жильё.
Мы искали по всем регионам и достаточно быстро нашли релевантного кандидата. Им оказался ГИП из Якутска, который сразу привлёк внимание своей компетентностью и мотивацией.
Однако собеседования пришлось переносить несколько раз из-за необходимости согласовать решение между двумя городами - СПб (головной офис) и Ессентуки (непосредственное руководство на месте), а также из-за разницы во времени (+9 часов к московскому времени).
Когда видеоконференция наконец состоялась, кандидат произвёл отличное впечатление, и ему сделали предложение. Но из-за того, что не удалось согласовать уровень заработной платы, кандидат принял решение отказаться.
Параллельно мы вели переговоры с другим кандидатом, который был более опытным и при этом гибким в вопросе уровня заработной платы. Он достаточно быстро прошел все собеседования, службу безопасности и был готов выехать сразу на машине к месту работы.
Но дата оформления кандидата немного затягивалась, что давало ему возможность рассматривать другие предложения о работе. Однако, несмотря на это, специалист принял решение работать именно в компании нашего заказчика.
Результат
Тщательная работа с кандидатами и гибкий подход позволили преодолеть все сложности и закрыть вакансии в течение 30 дней.
Полезный бонус
В рамках этого кейса мы не только нашли ГИПов, но и проанализировали рынок. Делимся ценным инсайтом: сколько в среднем стоит Главный инженер проекта:
Санкт-Петербург - 210 000 рублей
Ессентуки – 150 000 рублей
Мы всегда рады новым проектам, поэтому смело пишите feedback@antgrup.ru или звоните:
+ 7 (812) 490 70 88
+7 (499) 963 81 81
*Freepik