#МаркетингНаЗавтрак
ЧЕТЫРЕ ВОПРОСА ДЛЯ ПРОВЕРКИ ЦЕН
Время на прочтение — 1 минута
Это первый пост из серии по ценообразованию.
Материал — из курса Сергея Никишина, консультанта по финансам и системному управлению. Я адаптировал его под медицину.
Сергей предлагает начать с простой самопроверки. Четыре вопроса. Отвечаем честно, только для себя.
1️⃣ Вы знаете маржинальный доход в рублях по трём своим топовым услугам? Не в процентах — именно живыми деньгами.
2️⃣ Вы считали полную себестоимость хотя бы одной услуги за последние три месяца? С учётом всех затрат — не только расходников и зарплаты врача.
3️⃣ Есть ли у вас красная цена — минимум, ниже которого ни при каких акциях и скидках вы не работаете?
4️⃣ Вы можете объяснить с цифрами, почему вы дороже или дешевле конкурентов по ключевым позициям?
Если на два и более вопроса ответ — «нет», по оценке Сергея, прямо сейчас вы недополучаете от 15 до 25% прибыли.
Не потому что плохо работаете. Просто цена пока не стала инструментом управления.
В следующих постах разберём, как это изменить.
*****
Стратегия наша — победа ваша!
VIQTORY
