Инструкция для консультанта Март–апрель 2026 Ключевая ставка «пляшет», инфляция съедает горизонт планирования, геополитика добавляет перманентный фон. Ваш клиент не жадный и не трусливый. Он — дезориентированный. Тревога блокирует воронку сделок на этапе «нравится, но…». Главная проблема: Вы теряете клиента не на «нет», а на «потом». Если не знаете, как работать с состоянием «заморозки», уйдете в минус. 3 рабочие техники + скрипты (без давления): 1. Техника «Легализация тревоги» (вместо «не бойтесь») Ошибка: «Да всё будет нормально, решайтесь». Решение: «Ваше «подожду» сейчас — единственно адекватная реакция на хаос. Давайте я покажу вам два сценария: что будет с вашей ситуацией, если вы начнете через 2 недели vs через 2 месяца. Без оценки, просто цифры/риски». 2. Скрипт на возражение «А вдруг станет хуже/дешевле?» Клиент: «Может, через месяц условия будут лучше?» Решение: «Хороший вопрос. Я не знаю будущего. Но мы можем поступить так: мы зафиксируем текущую проблему (боль) и