ЖИВЫЕ ПРОДАЖИ I РАЗВИТИЕ И УПАКОВКА БИЗНЕСА

21 подписчик

Почему в металлоконструкциях сливаются сделки: кейс как устранить потерю миллионов на каждом выезде

6 апреля6 апр

3 мин

Вы продаёте металлоконструкции.

Объекты.

Сложные сделки. И, скорее всего, у вас происходит одно и то же: — выезды есть

— расчёты есть

— переговоры есть А сделок — нет. И это не случайность. Вам могут говорить: — рынок сложный

— клиент думает долго

— высокая конкуренция Но реальность другая: в большинстве случаев сделки сливаются внутри компании Компания: — база 2000–3000 контактов

— дозвон 2–3%

— регулярные выезды

— десятки расчётов И дальше: — “мы подумаем”

— “вернёмся позже”

— “пока не актуально” И клиент исчезает. Разложим по факту: — выезд без оплаты → прямой минус

— расчёт без квалификации → потеря ресурса

— работа с любым входящим → перегруз

— отсутствие фиксации → потерянная сделка Теперь на языке денег: — 1–2 пустых выезда в неделю

— десятки расчётов “в никуда”

— 1 сорванный объект = минус миллионы И это не ошибка менеджера. Это система. В этот момент обычно делают: — нанимают новых менеджеров

— усиливают контроль

— увеличивают поток заявок Результат: больше а

Вы продаёте металлоконструкции.

Объекты.

Сложные сделки. И, скорее всего, у вас происходит одно и то же: — выезды есть

— расчёты есть

— переговоры есть А сделок — нет. И это не случайность. Вам могут говорить: — рынок сложный

— клиент думает долго

— дозвон 2–3%

— регулярные выезды

— десятки расчётов И дальше: — “мы подумаем”

— “вернёмся позже”

— “пока не актуально” И клиент исчезает. Разложим по факту: — выезд без оплаты → прямой минус

— расчёт без квалификации → потеря ресурса

— работа с любым входящим → перегруз

— отсутствие фиксации → потерянная сделка Теперь на языке денег: — 1–2 пустых выезда в неделю

— десятки расчётов “в никуда”

— усиливают контроль

— увеличивают поток заявок Результат: больше а

Оглавление

Самое неприятное, что вам не говорят
Как это выглядит на практике
Где вы теряете деньги (без иллюзий)

Вы продаёте металлоконструкции.

Объекты.

Сложные сделки.

И, скорее всего, у вас происходит одно и то же:

— выезды есть

— расчёты есть

— переговоры есть

А сделок — нет.

И это не случайность.

Самое неприятное, что вам не говорят

Вам могут говорить:

— рынок сложный

— клиент думает долго

— высокая конкуренция

Но реальность другая:

в большинстве случаев сделки сливаются внутри компании

Как это выглядит на практике

Компания:

— база 2000–3000 контактов

— дозвон 2–3%

— регулярные выезды

— десятки расчётов

И дальше:

— “мы подумаем”

— “вернёмся позже”

— “пока не актуально”

И клиент исчезает.

Где вы теряете деньги (без иллюзий)

Разложим по факту:

— выезд без оплаты → прямой минус

— расчёт без квалификации → потеря ресурса

— работа с любым входящим → перегруз

— отсутствие фиксации → потерянная сделка

Теперь на языке денег:

— 1–2 пустых выезда в неделю

— десятки расчётов “в никуда”

— 1 сорванный объект = минус миллионы

И это не ошибка менеджера.

Это система.