Вопрос размера комиссии на маркетплейсах по-прежнему остаётся одним из самых острых для селлеров. В ответ на это Яндекс.Маркет запустил подписку. В нее вошли инструменты продвижения и автоматизации, сниженная комиссия и ограничение скидок за счёт маркетплейса. Такие условия пока действуют в категории детских товаров. В планах — масштабировать решение на другие категории.
Мы обратились к экспертам и членам АУРЭК за мнением по поводу нововведений площадки.
Эксперт АУРЭК, селлер Евгений Гельвер считает, что тестирование разных моделей работы с селлерами в Яндекс.Маркете похвально. Однако ключевая проблема на сегодняшний день — отсутствие трафика, сопоставимого с Wildberries или Ozon. По сравнению с этими площадками объёмы продаж на Яндекс.Маркете практически отсутствуют:
— Новость интересная. Тарифы напоминают модель Amazon: недорогая подписка с дополнительными возможностями + комиссия всего 9%. Кроме того, Яндекс.Маркет недавно изменил условия логистики: она стала менее затратной. Для недорогих товаров ввели ставку 35%, которая включает логистику и хранение. Я сделал расчёт для своего товара из низкого ценового сегмента — итоговая цена сопоставима с Wildberries с учётом СПП. Так что в целом смысл для выхода на площадку есть. Особенно с учётом условий ФБС: предоставляется скидка 7% при отгрузке в течение 12 часов, и комиссия выравнивается с ФБО.
С экспертом Ассоциации согласен член АУРЭК, предприниматель Никита Матус:
— Для селлеров на Яндекс.Маркете необходимы индивидуальные условия. Такие, чтобы итоговая цена была ниже, чем на популярных маркетплейсах. Мы пробовали работать с Яндекс.Маркетом, но этот опыт оставил только негативные впечатления. Главная проблема площадки — это отсутствие трафика. Им требуется предоставить селлерам индивидуальные условия, организовать крупное соинвестирование, вложить средства в рекламу и развивать это направление на протяжении нескольких лет, последовательно наращивая трафик.
Напомним, 20 марта состоялось заседание экспертного совета ФАС России. Регулятор взял под контроль в том числе скидки на маркетплейсах. Срок, отведённый площадкам на предоставление своих предложений, истекает 3 апреля. Будем следить, с какими инициативами в итоге выйдут к рынку остальные маркетплейсы.
