Лето и зима в туристической сфере считаются высокими сезонами, а осень и весна — межсезоньем. Для бизнеса период между пиковыми турпотоками — перспективное время. Например, доля выручки, которую могут получить горнолыжные курорты осенью и весной, превышает 30% годового оборота. Разбираемся, как обстоят дела с межсезонным туризмом в России и как курортам привлекать больше отдыхающих в этот период.
Чтобы быть в курсе важных трендов и мнений ведущих экспертов, следите за нами в канале в Max.
Как меняется отдых в межсезонье в России
В 2025 году каждое четвёртое бронирование через крупных агрегаторов приходилось на март, апрель, октябрь и ноябрь. За три года доля межсезонного туризма выросла примерно на 5%. Вот как изменились продолжительность, направления и стоимость отдыха в межсезонье в России.
Продолжительность
Средняя глубина бронирований (количество дней между датой бронирования и заездом) в межсезонье в 2025 году составляла 15 дней. Чаще всего россияне бронировали трёхзвёздочные отели. Самостоятельные туристы выделяли на отдых 2—3 дня, а более длительные путешествия (от 5 дней) совершали в период каникул в школах.
Направления
Лидерами по числу бронирований в межсезонье в 2025 году стали:
- Москва и Подмосковье,
- Санкт-Петербург и Ленинградская область,
- Краснодарский край,
- Татарстан,
- Калининградская область.
Также россияне часто путешествовали в Крым, Ставрополье, Дагестан, Карелию, Приморье, Ростовскую, Нижегородскую и Свердловскую области.
В последние годы в туризме наметился новый тренд — отдых в малых городах России: Рыбинске, Ростове Великом, Туле, Выборге, Коломне, Плёсе, Вологде, Калуге, Пскове, Переславле-Залесском, Суздале. Спрос на эти направления вырос от 20 до 80%.
Эксперты объясняют интерес тем, что туристы здесь отдыхают от шума больших городов, знакомятся с локальной культурой, традициями и местной кухней. В малые города выбираются спонтанно и всего на несколько дней.
Стоимость отдыха
Осенью и весной цены на туры и отели ниже на 15—20%, чем в период активного отдыха. По мнению экспертов, спрос на летний отдых в горах Сочи растёт на 5—10% год к году. Такая же ситуация и с зимним отдыхом в пляжных отелях. Бизнес дополнительно стимулирует спрос, предлагая бесплатный трансфер из гор на пляж летом и наоборот зимой.
Ещё статьи по теме туризма:
Арктический туризм в России: как бизнес осваивает северные широты
Запоминающиеся путешествия. Как концепция экономики впечатлений меняет туризм
Большие данные в туриндустрии: от статистики к управленческим решениям
Какие факторы влияют на посещаемость курортов в межсезонье
Наиболее продолжительный спрос среди зимних курортов имеют:
- «Большой Вудъявр» в Мурманской области — 6—7 месяцев;
- «Шерегеш» в Кемеровской области — 5,2 месяца;
- горнолыжный кластер в Сочи — 4,4 месяца.
В среднем от 5 до 8 месяцев в году горным курортам нужно находить альтернативные способы привлечения туристов.
Крупные курорты работают круглогодично, но среди малых в межсезонье функционируют около 65%. Простои связаны со слабой инфраструктурой.
Улучшить положение горных направлений в межсезонье помогают активности вне лыжного отдыха. Так зимние курорты могут получать до 30% годовой выручки в низкий сезон.
Бизнесу нужно учитывать, что аудитория в межсезонье отличается от той, которая приезжает в высокий сезон. Зимой чаще путешествуют туристы-горнолыжники и семьи с детьми. А с середины апреля по начало июня и с сентября по середину ноября — сотрудники компаний, которые приезжают на тренинги, семинары и отраслевые форумы.
Чтобы раскрыть потенциал туристического сектора, инвесторам нужна государственная поддержка. Драйвером развития могут стать доходы от туристического налога. С 2026 года он будет взиматься по ставке 2%.
Как оценить эффективность перехода курорта на всесезонный режим работы
Основной показатель эффективности — доля межсезонной выручки по отношению к годовой. Но есть и другие метрики, на которые стоит обратить внимание:
- среднегодовая и квартальная загрузка объекта;
- доход на номер (RevPar) в различные сезоны;
- доля повторных визитов;
- различие в продолжительности бронирования в основной сезон и межсезонье.
По оценкам консалтинговой компании, успешными всесезонными курортами можно считать регионы, где средняя годовая загрузка превышает 60%. Такой спрос позволяет инвесторам сохранять доходность, а бизнесу — поддерживать интерес к услугам и инфраструктуре круглый год при условии, что в межсезонье отели не демпингуют цены.
Какие форматы отдыха предлагают курорты в межсезонье
Морские курорты развивают межсезонные активности и предлагают:
- позаботиться о себе в санатории или спа;
- подняться по канатной дороге;
- погулять по заповедным местам;
- пойти в орнитологический тур;
- заняться фототуризмом, фитнесом, теннисом, футболом;
- побывать на мастер-классах, лекциях, фестивалях и концертах.
Пляжные отели делают упор на культурные, этнические и гастрономические мероприятия. Например, в Краснодарском крае это Черноморская винная неделя, кинофестиваль «Киношок», туры на винодельни «Шато Тамань» и «Поместье Голубицкая».
Горнолыжные курорты предлагают отдыхающим:
- оздоровиться в йога-турах и ретритах;
- погулять с экскурсиями по историческим и культурным маршрутам;
- активно отдохнуть в парках приключений на высоте;
- заняться трекингом или рыбалкой;
- искупаться в горных озёрах;
- посетить фермы и продегустировать местные продукты.
Универсальные предложения и на горнолыжных, и на пляжных курортах — это бизнес-форматы: конференции, семинары, форумы, стратегические сессии.
Как увеличить доход отеля в межсезонье
Осенью и весной туристы едут на курорты за спокойной атмосферой, отдыхом за разумные деньги и доступом к аутентичным впечатлениям. Например, только в межсезонье можно осмотреть достопримечательности без толп туристов и посетить камерные события. Ниже — несколько идей, что могут развить курорты, чтобы увеличить доход в межсезонье.
Мероприятия
Трансформируемые залы с хорошей акустикой можно использовать круглый год и проводить в них бизнес-конференции, йога-встречи, вечера танцев, мастер‑классы и тематические выходные.
Спа
Закрытые бассейны, сауны, кабинеты массажа, зоны релакса и фитнес-клубы — круглогодичная инфраструктура. Бизнес может добавить к программам пакеты «Детокс‑неделя», «Антистресс», «Осенний иммунитет» с включёнными процедурами и питанием.
Пространства для цифровых кочевников
Фрилансеры могут отдыхать и работать прямо в отеле, а поэтому останавливаться на длительный срок. Туристическому объекту достаточно предложить тихие рабочие зоны, розетки, принтеры, быстрый интернет. Из удобств у цифрового кочевника должны быть прачечная, зоны хранения, мини‑кухня прямо в номере или общая кухня.
Гастрономические туры
Направления с ресторанами с локальной кухней, сезонными предложениями, дегустациями, гастрономическими фестивалями и мастер‑классами тоже привлекают туристов круглый год. Ещё больше интереса вызывают коллаборации с шефами, туры в винодельни и на фермы. Реализовать предложение можно, запустив гастрономические выходные на пару ночей с ужином и мастер‑классом именитого шеф-повара.
Активный отдых
Осенью и весной морские курорты привлекают активных туристов. Они могут кататься на велосипедах, ходить в походы, бегать по тропинкам. Для комфортного отдыха нужны оборудование для хранения и сушки снаряжения, прокат велосипедов, лыж или доски для сёрфинга в зависимости от локации. Семьи заинтересуются смотровыми площадками, турами в обсерватории, музеями.
Ещё больше увеличить доход в межсезонье помогут системы динамического ценообразования: ставки на 15—25% ниже пиковых и скидки на длительное проживание. Кроме того, отели могут предлагать поздние выезды, повышение класса номера и другие дополнительные сервисы.
Что в итоге
В России усиливается тренд на всесезонный туризм. В 2025 году на межсезонье (март, апрель, октябрь и ноябрь) пришлось около 25% внутренних поездок. Этот показатель на 5% выше уровня 2022 года. Динамика роста в отдельных направлениях — 20—80%. Осенью и весной цены на поездки ниже на 15—20%.
Туристы интересуются в том числе малыми историческими городами. Тренд указывает на потенциал нишевых проектов с низкой конкуренцией и эффектом от точечных инвестиций.
Курорты предлагают внесезонные активности: спа, санаторные программы, деловые мероприятия, гастро-, эко- и событийный туризм. Фестивали, форумы, спортивные и культурные мероприятия приносят прогнозируемый спрос и дополнительные источники дохода партнёрам на территории. Такое расширение услуг сглаживает сезонные провалы.
Больше мнений экспертов и аналитики по форматам и направлениям отдыха в России в статье на СберПро.