Сделки на сотни миллионов не приносят доход
В Санкт-Петербурге сделки с элитной недвижимостью на суммы в сотни миллионов рублей становятся все более частыми. Владельцы крупных капиталов не ищут доходности, а избавляются от лишних средств, выбирая уникальные объекты ради личного комфорта и статуса. Почему агентства отказывают части клиентов и как устроен рынок - в материале.
Фотография: Restate.ru
В последние годы на рынке элитной недвижимости Санкт-Петербурга наблюдается необычная тенденция: состоятельные покупатели приобретают квартиры стоимостью 200-300 миллионов рублей не ради инвестиций, а чтобы избавиться от избыточных средств. По данным Всеостройке.рф, такие сделки становятся все более частыми, а мотивация клиентов выходит за рамки привычной логики вложений.
Премиальные объекты в Петербурге и Ленинградской области давно перестали быть инструментом для получения дохода. Владельцы крупных капиталов предпочитают вкладывать деньги в уникальные квартиры с видом на исторический центр, чтобы подчеркнуть свой статус и получить эмоциональное удовлетворение от обладания редким лотом. Как отмечает основатель агентства VIPFLAT Леонид Рысев, для многих покупателей важнее не доходность, а ощущение спокойствия и удовольствия от обладания эксклюзивной недвижимостью.
Психология сделок и новые приоритеты
В премиальном сегменте покупатели все чаще руководствуются личными предпочтениями, а не расчетом на рост стоимости. По словам экспертов, если у человека есть свободный миллиард, он скорее выберет одну коллекционную квартиру в центре, чем десятки студий на окраинах. Такой подход объясняется желанием получить не только комфорт, но и определенный социальный вес. Квартиры площадью около 200 квадратных метров с панорамными видами и балконами на знаковые достопримечательности остаются самыми востребованными среди клиентов VIPFLAT.
Цены на такие объекты достигают миллиона рублей за квадратный метр. При этом на рынке встречаются и эксклюзивные лоты площадью 700 метров и более - их приобретают коллекционеры, для которых важна уникальность и история объекта. Однако массового падения цен в этом сегменте не происходит: собственники не спешат продавать, а если не получают желаемую сумму, просто снимают объект с рынка и ждут более подходящего момента.
Дисконт и отказ клиентам: особенности элитного рынка
В отличие от массового жилья, на рынке luxury-объектов торг практически отсутствует. Владельцы элитных квартир не зависят от срочных продаж и не испытывают давления из-за расходов на содержание. Однако бывают ситуации, когда продавцу действительно необходимо завершить сделку - тогда возможен дисконт до 20-30%. Такие случаи редки и требуют от покупателя терпения и умения «поймать момент».
Агентства, работающие в премиальном сегменте, вынуждены отказывать части клиентов. По словам Леонида Рысева, примерно треть обращений не соответствует уровню агентства или бюджету сделки. Возможность сказать «нет» становится показателем качества сервиса: если брать в работу всех подряд, невозможно обеспечить индивидуальный подход и высокий стандарт обслуживания.
Сервис и эмоции: что отличает премиум-сделку
Премиальный сервис в недвижимости строится не только на профессионализме, но и на создании запоминающихся эмоций. В агентстве VIPFLAT после завершения сделки продавцу вручают запечатанный конверт с флешкой, на которой хранятся профессиональные фотографии проданной квартиры. Такой жест подчеркивает индивидуальный подход и оставляет приятное воспоминание о сотрудничестве.
Петербургский рынок luxury-недвижимости остается привлекательным для большинства состоятельных россиян, несмотря на отток части капитала за рубеж. По оценке restate.ru, качественные проекты с высоким уровнем сервиса и уникальными характеристиками продолжают пользоваться стабильным спросом, а сделки на сотни миллионов рублей становятся частью новой реальности для элитного сегмента.
Подпишитесь на нас в ВК и Телеграм, следите за новыми публикациями на Дзен канале. Тут интересно и круто.
Читайте на Restate.ru