Интересно, а вы знали? 👇
Во дворе кампуса Google в Маунтин-Вью стоит огромный скелет тираннозавра.
Не ради фото. Это напоминание.
Когда-то динозавры были вершиной пищевой цепочки: сильные, огромные, доминирующие.
А потом мир изменился — и их размер не спас.
Говорят, этот скелет — тихий сигнал:
перестанем адаптироваться — станем экспонатом.
Теперь к бизнесу на маркетплейсах
За последние годы экономика на маркетплейсах — особенно на Wildberries (WB) — изменилась сильнее, чем кажется.
И это хорошо видно по цифрам.
📉 Как это было
2021
комиссия — ~15%
логистика — 35–60 ₽
2022
комиссия — ~23%
логистика — 50–80 ₽
2023
комиссия — ~25,5%
логистика — 60–90 ₽
появились «условия»: акции, участие, скидки
📈 Что стало дальше
2024
комиссию «снизили» за счет акций и конструкторов
но добавился эквайринг
2025
логистика выросла до 100–260 ₽
комиссии снова начали расти ~ 29,5%
Маркетплейсы в 2026
😒комиссия — около 34,5%
😒логистика выросла ещё на 50–200%
😒усилились расходы на рекламу, хранение и возвраты
Формально условия могут выглядеть стабильными.
Но фактически нагрузка на селлеров на маркетплейсах продолжает расти.
В чём главный нюанс
Рынок не «бьёт» в одном месте. Он давит сразу по всем направлениям:
— логистика на WB
— комиссии маркетплейсов
— реклама
— возвраты и хранение
И в итоге возникает ощущение: оборот есть — прибыли всё меньше.
Ещё больше информации про WB и Ozon с бесплатными чек-апами https://t.me/Kris_PROWB_finance
Почему селлеры теряют деньги на маркетплейсах
Главная ошибка — думать, что проблема в чём-то одном:
«подняли комиссию» или «подорожала логистика».
На практике прибыль съедается постепенно — за счёт накопительного эффекта всех расходов. И без финансовой аналитики на маркетплейсах это почти невозможно заметить вовремя.
Что это значит для бизнеса
Сегодня выигрывают не те, кто просто увеличивает оборот на WB и других маркетплейсах, а те, кто:
• считает экономику по каждому товару
• контролирует логистику, комиссии и рекламу
• видит, где теряется маржа
• управляет финансами, а не просто смотрит отчёты
Главный вывод
История с динозавром — это не про Google. Это про любой бизнес на маркетплейсах. Рынку всё равно:
— сколько у вас оборота
— сколько лет вы работаете
— какой у вас опыт
Он не наказывает за масштаб.
Он наказывает за самоуверенность.
Сегодня адаптация — это уже не про рост.
Это про то, чтобы вообще остаться в игре.
Ещё больше информации про WB и Ozon с бесплатными чек-апами https://t.me/Kris_PROWB_finance