Не всякий бой стоит начинать

Большинство проигрышей начинаются не в момент удара, они начинаются раньше.

В детстве меня цепляла одна странность в сказке «Иван-царевич и Серый Волк».

Если вы её не помните, логика там такая: герою дают очень конкретную задачу.

Нужно взять Жар-птицу — но не трогать золотую клетку.
Нужно взять коня — но не трогать уздечку.

То есть бери главное, к лишнему не прикасайся.

Но Иван-царевич каждый раз спотыкается на одном и том же.
Он сначала берёт то, за чем пришёл. А потом зачем-то тянется ещё и к блестящему довеску: к клетке, к уздечке, к тому, без чего можно было обойтись.

Именно в этот момент всё ломается: поднимается шум, срабатывает ловушка.
Начинаются новые круги проблем, которые потом приходится героически разгребать.

Меня в детстве мучил один вопрос: почему герой раз за разом тянет руки к лишнему?

Почему он в моменте не отличает: ключевое от соблазнительного, цель от красивого дополнения, победу от желания прихватить ещё немного сверху.

И чем старше я становлюсь, тем чаще вижу: очень многие компании огребают свои проблемы ровно так же.

Не на главном, а на довеске.
Не на стратегии, а на том, что красиво блестит рядом с ней.

Именно так руководитель оказывается внутри борьбы ещё до того, как ответил себе на несколько острых вопросов:
— что именно мы здесь защищаем;
— на каком поле вообще идёт эта игра;
— в чём наша реальная сила;
— от чего нам выгоднее отказаться.

В моменте часто кажется, что стратегия — это скорость.
Быстро схватить возможность.

Но стратегия начинается не с движения. Она начинается с понимания, во что мы вообще не должны входить.

Какой проект красив только издалека.
Какой клиент приносит не рост, а очень дорогую суету.
Какой конфликт съедает силу быстрее, чем даёт результат.

Иногда лучший ход — не атаковать первым. А сначала выбрать поле, на котором твоя сила имеет смысл.

Иначе компания тратит ресурс не на рост, а на очень энергичную форму распыления (в лучшем случае).

Вопрос на подумать:
Где в вашем бизнесе вы уже внутри борьбы, которую вообще не стоило начинать?

🔘 Завтра — история Фирона. Про человека, который понял: бой начинается не тогда, когда подняли оружие, а гораздо раньше.

#СтратегическийВыбор #РешениеДоДействия #ОценкаРисков