Продолжаем серию про гуру. Ранее рассмотрели Керна, Хэлберта, Чаперона и Сеттла.
А сейчас - Юджин Шварц.
Это легендарный копирайтер и автор книги «Breakthrough Advertising». Он дал маркетингу одну из фундаментальных концепций - 5 уровней осознанности аудитории.
Главная мысль: эффективность вашего текста зависит не от красоты слов, а от того, насколько точно вы попали в текущее состояние ума читателя.
Ошибка 90% экспертов в инфомаркетинге - попытка продать «в лоб» ледяной аудитории. Нельзя предлагать цену и оффер тому, кто еще не понял, что у него есть проблема.
Как работать с разными уровнями осознанности:
➡️ Неосведомленные: люди не знают о проблеме. Здесь нельзя продавать. Нужно давать истории и контр-интуитивные факты.
Пример (здоровье): Расскажите о «тихом убийце» продуктивности — скрытом дефиците витамина D, из-за которого человек чувствует усталость, даже если спит по 8 часов.
➡️ Осведомленные о проблеме: они чувствуют боль, но не знают, как её убрать.
Пример (личные финансы): Опишите чувство, когда деньги «утекают сквозь пальцы» к середине месяца. Клиент узнает себя и ищет выход.
➡️ Осведомленные о решении: они знают, что способы есть, но не выбрали ваш. Здесь мы показываем механизм решения.
Пример (иностранные языки): Объясните, почему классическая зубрежка не работает, а интервальные повторения по вашей методике позволяют запоминать слова навсегда.
➡️ Осведомленные о продукте: они знают о вашем курсе, но сравнивают вас с конкурентами. Время для выгод и социальных доказательств.
Покажите кейсы учеников, их результаты и положительные последствия обучения у вас.
➡️ Полностью осведомленные: это ваша горячая база. Им нужен только оффер, цена и дедлайн.
Вот так.
Интересно, правда?
Ставьте лайки, если нравится эта серия про гуру и продолжать 🔥
—
Присоединяйтесь к моему Telegram-каналу- там много практичных постов по инфомаркетингу.
Дублирующий канал в Max - https://max.ru/zverinfo
Дмитрий.