Приветствую тебя, читатель, сразу же проведу небольшой экскурс. Меня зовут Иван. Я маркетолог со стажем 5 лет и наконец-то дорос до семейного оффлайн-бизнеса. В конце января 2026 года мы с супругой открыли фотостудию «Проект 5.1» в Санкт-Петербурге (на Ладожской). Полная упаковка: фотофоны, профессиональный свет, несколько локаций, кофе, маски гобо и т.д. Но первая неделя – полная тишина, лишь несколько моделей мы обслужили бесплатно для пополнения портфолио студии.
Я усмехнулся. Весь свой путь в маркетинге я продвигал чужой бизнес, неужели не смогу и свой? Тем более я заканчивал обучаться на авитолога, поэтому решил продвигаться через Авито, используя свежие знания и навыки. Бюджет – копейки. Результат – окупаемость почти 600% и 63 заявки по 340 рублей, с 2 пиками: к 14 февраля и к 8 марта, ведь ситуативный маркетинг никто не отменял, а адаптация объявления студии к этим праздникам на удивление сработали очень и очень хорошо.
Первый шаг – анализ ниши, конкурентов, просчёт юнит-экономики и максимально допустимого CPS (Cost Per Sale или цены за продажу).
Проработав экономику стало ясно, что цена за продажу более 520 рублей неприемлема, а менее 19 продаж в месяц принесёт убытки.
После анализа конкурентов мы взяли среднерыночную стоимость услуги, но без дополнительных платежей, чем сделали наш оффер самым простым и выгодным как для фотографов, так и для клиентов.
Вторым шагом стало создание изображений и текста объявления – красивого, цепляющего и, главное, продающего.
Проработано:
- 10 изображений-коллажей;
- Название объявления;
- Прайс-лист;
- Основной оффер в «шапке» описания;
- Продающий текст по одной из популярных формул + психотриггеры «технические характеристики», «доказательство ценности»;
- Дополнительные формулировки для SEO-продвижения объявления;
- Первые отзывы от моделей, которых мы взяли на старте.
Третий платный шаг – это подключение инструментов продвижения на Авито:
- Включил «Авито Про» с оплатой за показы. Без суточного лимита, с минимальной ставкой за показ. Пусть скромно, но для небольшой фотостудии на старте – самое то.
- Подчеркнул цену услуги и моё объявление среди конкурентов стала выглядеть как вспышка в темноте, ведь практически никто из конкурентов не пользуется этой услугой.
- Врубил XL-объявление, и его стало видно ещё лучше, ведь пролистывая список, ты чисто физически не сможешь его пропустить.
Вот такую красоту можно найти на просторах Авито:
Объявления конкурентов мелкие, блёклые, а моё – XL, с выделенной жёлтым ценой и просмотром дополнительных изображений.
Четвертый шаг – работа над адаптацией студии под праздники День святого Валентина и Международный женский день, проработка локаций, фото- и видеосъемка, приглашение моделей для портфолио и продвижения и замена изображений и текста под конкретные даты.
Здесь скриншотов не будет, потому что мне не хватило ума их сделать…
Но работа с ситуативным маркетингом дала самые пиковые количества просмотров и заявок (увидите в статистике ниже)
Вот и итоги за 2 месяца продвижения фотостудии на Авито:
- Потрачено бюджета 21490,17 руб.
- 3221 просмотр по 6,67 руб.
- 63 заявки по 341,11 руб.
- Конверсия в лида 1,9%.
- Окупаемость вложений в рекламу (ROI) = 586,36%.
Для студии, которая работает 2 месяца результаты потрясающие. Стало понятно, что использовать данный инструмент нужно дальше и, самое главное, не останавливаться!
Запомните 3 инструмента, которые помогут вам на старте:
- Тариф «Про».
- XL-объявление и подчёркивание цены.
- Грамотная, вкусная и продающая упаковка объявления.
——————————————————————————
Этого вам хватит на старте более чем. Но если вам нужен результативный специалист по Авито или маркетолог с опытом в нише фотостудий, то пишите в ЛС https://vk.me/bersboofoxagency. Бесплатные аудит ваших объявлений, консультация и предварительный медиаплан.
Ознакомиться с отзывами можете здесь: https://vk.com/topic-222382255_49420579
И здесь: https://vk.com/reviews-222382255
Подписаться и не пропустить важные обновления в ВК: https://vk.com/bersboofoxagency
В ТГ: https://t.me/bersboofoxdig
Добавляйтесь в друзья https://vk.com/id___14