Когда селлер только выходит на маркетплейс, он обычно делает обтравку сам — в Photoshop, через бесплатные сервисы или просто снимает на белой бумаге. Но как только каталог вырастает до 50–100 позиций, этот вопрос превращается в статью расходов. И тут важно считать честно: не просто цену за фото, а реальную стоимость с учётом времени, качества и масштаба.
Разбираем три варианта — и смотрим, что выгоднее при разных объёмах.
Сделать автоматически обтравку одежды и обувь - 2 минуты тут.
Вариант 1: Фрилансер
Самый распространённый выбор для малого и среднего каталога. Фрилансеров на обтравку можно найти на Kwork, FL.ru, Avito и в тематических Telegram-каналах.
Сколько стоит. Средняя цена обтравки у фрилансера — от 30 до 150 ₽ за изображение в зависимости от сложности. Простые товары с чёткими контурами (коробки, посуда, электроника) — дешевле. Одежда, особенно с тонкими деталями, кружевом, бахромой — дороже. Обувь с отражающей поверхностью — ещё дороже.
Пакетные предложения обычно начинаются от 20 фото. При заказе от 100 штук можно договориться на 25–40 ₽ за единицу.
Плюсы. Живой человек видит нюансы и может доработать сложные случаи. Можно поставить техническое задание и получить результат под конкретный стиль карточки.
Минусы. Главная проблема — время. Даже хороший фрилансер обрабатывает 20–30 фото в день. При каталоге в 200 позиций придётся ждать неделю или нанимать нескольких исполнителей. Добавьте время на поиск, согласование, передачу файлов, правки — и реальный срок растянется ещё больше.
Второй риск — нестабильное качество. Один и тот же фрилансер в разные дни выдаёт разный результат. При большом каталоге это заметно.
Итого при 100 фото: 3 000–10 000 ₽ + 3–5 рабочих дней ожидания.
Вариант 2: Фотостудия
Профессиональные студии с услугой предметной съёмки, как правило, предлагают обтравку как дополнительный пакет к съёмке — либо как отдельную услугу.
Сколько стоит. Студийная обтравка стоит от 80 до 300 ₽ за изображение. Разброс большой, потому что студии работают в разных ценовых сегментах. В Москве и Санкт-Петербурге дешевле 100 ₽ за фото найти сложно. В регионах — реально.
Часть студий включает обтравку в пакет съёмки. Выглядит как «500 ₽ за фото товара — включая обтравку». Это удобно, но дорого при пересчёте.
Плюсы. Высокое и предсказуемое качество. Студия несёт ответственность за результат, есть договор, можно требовать переделку. Хорошо подходит для имиджевых карточек и флагманских позиций каталога.
Минусы. Цена. При каталоге в 200 фото студия обойдётся в 16 000–60 000 ₽ только за обтравку. Это бюджет небольшой рекламной кампании. Плюс логистика: нужно либо привезти товары на съёмку, либо передать файлы и дождаться обработки.
Студия — оправданный выбор, когда вы запускаете новый бренд, снимаете лукбук или делаете имиджевые карточки для топовых позиций. Для рутинной обработки больших партий — избыточно дорого.
Итого при 100 фото: 8 000–30 000 ₽ + согласование и логистика.
Вариант 3: ИИ-сервис
Нейросетевые инструменты удаления фона существуют уже несколько лет, но долгое время плохо справлялись со сложными случаями — тканью, мехом, полупрозрачными элементами. Сейчас ситуация изменилась: появились специализированные сервисы, заточенные именно под товарную фотографию для маркетплейсов.
Сколько стоит. Стоимость зависит от объёма. Для примера — тарифы сервиса OBTRAVKA, который создан специально для продавцов на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет:
- Минимальный — 990 ₽/мес, 20 изображений — 49 ₽ за фото
- Средний — 2 999 ₽/мес, 100 изображений — 30 ₽ за фото
- Максимальный — 8 999 ₽/мес, 500 изображений — 18 ₽ за фото
При объёме от 100 фото в месяц ИИ-сервис оказывается дешевле фрилансера в 1,5–2 раза. При объёме 500 фото — дешевле в 3–8 раз по сравнению с любым человеческим исполнителем.
Плюсы. Скорость — одно фото обрабатывается за 5–15 секунд. Пакетная загрузка до 10 фото одновременно. Результат предсказуем и стабилен: нейросеть не устаёт, не уходит в отпуск и не теряет файлы. Готовый результат — PNG с прозрачным фоном, при пакетной загрузке автоматически упаковывается в ZIP.
Отдельное преимущество OBTRAVKA — специализированные режимы для e-commerce. Режим обтравки одежды отдельно обрабатывает верх (топы, платья, куртки) и низ (брюки, юбки, шорты) — это важно, потому что у них принципиально разные силуэты и поведение ткани. Режим обтравки обуви автоматически раскладывает результат в три ракурса: вид сбоку, спереди и сверху — именно так, как требуют маркетплейсы.
Минусы. Очень нестандартные случаи — например, прозрачное платье на стекле или обувь с зеркальной поверхностью — иногда требуют ручной доработки. Но для 95% стандартного товарного каталога ИИ справляется без участия человека.
Итого при 100 фото: 2 999 ₽ — и готово в течение дня.
Сравнение по ключевым параметрам
Цена за 100 фото:
— Фрилансер: 3 000–10 000 ₽
— Студия: 8 000–30 000 ₽
— ИИ-сервис: ~3 000 ₽
Срок выполнения:
— Фрилансер: 3–7 дней
— Студия: 5–10 дней
— ИИ-сервис: несколько часов
Стабильность качества:
— Фрилансер: средняя
— Студия: высокая
— ИИ-сервис: высокая и предсказуемая
Масштабируемость:
— Фрилансер: низкая (зависит от исполнителя)
— Студия: низкая (зависит от загрузки)
— ИИ-сервис: высокая (хоть 500 фото в месяц)
Когда что выбирать
Фрилансер оправдан, если у вас нестандартные задачи, небольшой объём и есть время подождать. Например, 10–15 имиджевых фото для запуска новинки.
Студия — если вы снимаете новую коллекцию для флагманских карточек и хотите гарантированно высокое качество. Разовая инвестиция в репутацию бренда.
ИИ-сервис — если у вас регулярный поток фото, каталог растёт, и вы хотите убрать обтравку из списка «ручных» задач навсегда. При объёме от 50 фото в месяц это уже экономически выгоднее любой альтернативы.
Большинство активных продавцов на Wildberries и Ozon в итоге приходят к комбинированной стратегии: ИИ-сервис для рутинной пакетной обработки всего каталога — и фрилансер или студия для точечных имиджевых задач. Это оптимальный баланс скорости, качества и стоимости.