Почему даже “нормальные” руководители не дают результат
Продолжаем.
В прошлом посте говорил, что проблема не в сотрудниках, а в руководителях.
Теперь важнее понять другое:
👉 почему даже нормальные, адекватные руководители всё равно не дают результат
Потому что дело не в людях.
👉 дело в системе (в ее отсутствии)
Смотри, как это обычно выглядит.
У тебя есть руководитель:
- вроде умный и когда ты брал его на работу он говорил много заумных терминов и что сам знает, как вывести бизнес и отдел продаж в устойчивый ПЛЮС
- вроде опыт есть и до тебя он уже много кому помог вылезти из попы и начать много зарабатывать (“на прошлых работах его просто не понимали и не ценили, а ему важна реализация и большие цели”)
-он вроде старается, проводит планерки, куда то всех зовет, мотивирует и все даже соглашаются и кивают в ответ
Но по факту:
- план не выполняется стабильно, а он вообще есть, он привязан к реалиям рынка?
- отчеты и цифры плавают, умышленно ли или “я не успеваю все делать”, ожидания что он все сам настроит и запустит куда-то улетучиваются
- команда работает “как получится” и вроде тоже стараются, но …….
ГДЕ, МЛИН, прибыль и увеличение дохода?
И кажется, что он “не дотягивает”. Как говорит мой учитель “Если тебе кажется, то это не кажется”.
Но реальность глубже.
Проблема №1
👉ни у кого нет декомпозиции плана
Руководитель знает цель на месяц (и то не факт).
Но:
— не разбивает на недели и на дни
— не понимает, что делать сегодня (какие показатели нужно сделать за сегодняшний день)
— не управляет движением к результату (работаем, звоним, "делаем все возможное" - стебусь конечно
В итоге:
👉 живёт и действует “по ситуации”
Проблема №2
👉 нет регулярного план-факта
В большинстве компаний:
— план есть (и он даже где-то прописан)
— факт есть (конечные показатели денег в кассе)
Но:
👉 нет глубокой аналитики и системного сравнения
Что происходит:
— “блин, старались, но не сделали”
— “ну, не получилось”
— “ну, нагоним в следующем месяце”
А зарплату то надо платить твердую каждый месяц ,,,
Это не управление.
Это наблюдение.
Проблема №3
👉 нет анализа причин
Самое слабое место.
Руководитель говорит:
— мало заявок
— плохая конверсия
— рынок просел
Но:
👉 не отвечает на вопрос “почему”
И главное:
👉 что с этим делать
Проблема №4
👉 нет влияния на результат
Никто не заставляет:
— думать
— считать
— искать новые возможности и принимать сложные решения
Есть:
— задачи
— чаты
— отчёты
Но нет системы, которая:
👉 не отпускает и не дает слиться, пока нет качественного результата
В итоге
Руководитель:
— занят
— загружен
— что-то делает
Но:
👉 не управляет результатом
И ты начинаешь:
— контролировать
— напоминать
— вмешиваться
Потому что иначе всё разваливается.
Вот ключевая мысль
👉 проблема не в том, что люди слабые
👉 проблема в том, что система не заставляет их быть сильными
Нет:
— структуры мышления
— дисциплины управления
— регулярного анализа
— движения к плану
Поэтому всё держится на тебе.
А теперь представь другую ситуацию
Есть система, которая:
— разбивает план на недели и дни
— каждый день ведёт руководителя
— требует план, факт, анализ
— не принимает “воду”
— заставляет искать причины и решения
👉 и не отпускает, пока он не начал реально управлять
Что произойдёт?
Руководитель начнёт:
— думать
— считать
— видеть проблемы
— принимать решения
👉 и брать ответственность
И вот тогда начинается управление.
В следующем посте покажу:
👉 как это реализовать на практике
👉 и какой инструмент это делает
Если узнал свою ситуацию — напиши “система”
Покажу, где у тебя сейчас ломается управление
