На самом деле, китайский иероглиф «кризис» не зря состоит из двух частей: «опасность» и «возможность». Статистика неумолима: в любой период турбулентности 80% людей парализованы страхом перед опасностью, и лишь 20% (а в реальности — меньше 5%) хладнокровно вычисляют возможности.
Короче говоря: пока лидеры сильных держав и корпораций верят, что санкции — это способ удушения, опытный администратор знает: санкции — это способ перераспределения. Тот, кто умеет управлять в шторм, забирает ресурсы тех, кто привык плавать только при штиле.
Урок истории: Нефтяной гамбит 1973 года
Чтобы понять, что происходит сегодня, нужно посмотреть на 1973 год. Тогда арабские страны ввели жесткие нефтяные санкции против США, Великобритании и Японии за их поддержку Израиля. Нефть подскочила в цене в 4 раза, возник дикий дефицит, экономика гигантов затрещала по швам. Запад тогда прогнулся под условия Востока, и именно поэтому сегодня они так свято верят в силу санкций — они сами на это когда-то повелись.
Но именно в этот момент тесть моего учителя, американский нефтяник, совершил невозможное. Пока конкуренты банкротились и «сушили весла», этот парень за бесценок забирал их доли рынка, оборудование и линии сбыта.
- Он не сидел в офисе, посыпая голову пеплом.
- Он жил в лесу, пилотировал собственный самолет и ушел из жизни на пике драйва в 65 лет (разбился за штурвалом, потому что даже в небе предпочитал наслаждаться жизнью по полной). Он был живым воплощением идеи: кризис — это время, когда активы меняют владельцев.
Почему санкции — это подарок для подготовленного бизнеса?
Когда вводятся санкции, на рынке образуется вакуум. Игроки, которые годами занимали лучшие полки, внезапно исчезают.
- Интроверсия конкурентов: Ваши соперники «схлопываются». Они режут косты, увольняют топов и уходят в глухую оборону. В этот момент их клиентская база становится «бесхозной».
- Разрыв логистики: Это больно, но это и шанс. Тот, кто первым выстроит новую цепочку (пусть даже через «кривые» пути), становится монополистом в своей нише на ближайшие годы.
- Психологическое преимущество: Пока все обсуждают новости, вы обсуждаете план захвата.
Технология «Захвата в шторм»
Как действовать, когда на вас давят санкциями?
- Экстраверсия внимания: Перестаньте смотреть в телевизор, смотрите на клиента. Клиенту всё еще нужны запчасти, еда, софт и сервис. Тот, кто решит его проблему прямо сейчас, заберет его лояльность навсегда.
- Агрессивный PR: Если вы остались на плаву — кричите об этом. Ваша стабильность в глазах рынка — это самый дорогой товар. Люди бегут от сомневающихся к тем, кто «знает, что делать».
- Наем лучших: Сейчас на рынке труда оказались те, кого вы не могли себе позволить еще год назад. Забирайте «мозги» конкурентов. Это лучший способ обескровить их бизнес и усилить свой.
Иллюзия «Всезнающих правителей»
Не думайте, что если кто-то рулит огромной державой, он знает, как правильно поступать в кризис. Большинство решений наверху принимается из состояния страха или попытки «наказать». Но законы экономики и административной технологии выше политики. Если вы будете действовать по правильной технологии управления, вы окажетесь сильнее любой системы.
Кризис — это санитар леса. Он убирает слабых, неэффективных и трусливых. Если вы чувствуете давление санкций — поздравляю, вы в зоне возможностей.
- Проведите инвентаризацию: кто из конкурентов «прилег отдохнуть»?
- Заберите их клиентов.
- Станьте тем самым пилотом, который не боится летать на предельной скорости, пока остальные сидят в ангарах.
Санкции — это не конец игры. Это начало нового сезона, где ставки выше, а призы — больше. Главное — не зажмуриваться, когда летишь навстречу шторму.
Устали быть «самым умным» в своей компании?
Большинство владельцев бизнеса лишь догадываются, почему продажи падают или стоят на месте, почему сотрудники работают как мухи и жестко тупят. Но интуиция — плохой инструмент для масштабирования.
Приходите на прямой эфир, где мы без воды покажем, как оцифровать процессы и и повысить в 2-3 раза эффективность вашей команды. Мы смогли сократить команду втрое, а результаты при этом удвоить за последние 1,5 года.
Регистрация на прямой эфир (около 1 часа)
Каждому участнику выдадим подробный гайд по внедрению Битрикса
Устали быть «самым умным» в своей компании?
Большинство владельцев бизнеса лишь догадываются, почему продажи падают или стоят на месте, почему сотрудники работают как мухи и жестко тупят. Но интуиция — плохой инструмент для масштабирования.
Приходите на прямой эфир, где мы без воды покажем, как оцифровать процессы и и повысить в 2-3 раза эффективность вашей команды. Мы смогли сократить команду втрое, а результаты при этом удвоить за последние 1,5 года.
Регистрация на прямой эфир (около 1 часа)
Каждому участнику выдадим подробный гайд по внедрению Битрикса